企业客户销售经理 - 零售 / 快消品 / 综合商社
岗位摘要
负责并超额完成营收目标，赢取日本本土零售商、快消品制造商及综合商社的重要新客户，并拓展既有客户关系；制定并执行区域销售计划，在超市与便利店集团、专业零售商、食品饮料及消费品制造商、综合商社及其集团公司中识别高价值商机
岗位职责
- 负责并超额完成营收目标，赢取日本本土零售商、快消品制造商及综合商社的重要新客户，并拓展既有客户关系
- 制定并执行区域销售计划，在超市与便利店集团、专业零售商、食品饮料及消费品制造商、综合商社及其集团公司中识别高价值商机
- 主导面向CIO、CDO、CMO及供应链、商品企划、数字化转型负责人的顾问式销售流程，将AI定位为需求预测、个性化体验、库存优化、贸易与供应链运营及客户体验提升的驱动力
- 协调产品、工程、应用AI及合作伙伴等内部团队，交付能够整合客户现有零售与企业技术栈、并符合日本APPI数据隐私法规要求的解决方案
任职要求
- 具备日本企业级销售经验，深度接触零售、快消品和/或综合商社客户，以顾问式、解决方案导向的方法推动新兴技术落地
- 拥有管理复杂销售流程并促成大型零售商、消费品制造商及商社战略合作的业绩记录，深刻理解日本消费与贸易行业特有的运营和技术挑战
- 具备驾驭复杂利益相关方生态的能力，能在商品企划、供应链、数字化、市场及业务部门之间建立共识，应对多方预算决策权与多层审批流程
- 具备在零售季节性周期、面向消费者企业的快速决策节奏以及商社共识驱动型采购流程中有效管理销售管道并超额完成营收目标的经验
- 相关领域8年以上工作经验
- 善于化混乱为有序，具备积极投入、亲力亲为的实干精神，能在充满不确定性的初创式环境中作为团队一员蓬勃发展
- 以战略性和分析性的方法发掘日本零售、快消及商社领域的机遇，并配合耐心、注重长期关系的执行方式
- 对先进AI系统充满热情或有相关经验，坚定认同应以前沿AI安全、负责任的方式发展并惠及广泛人群
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资及与经验相匹配的佣金结构
- 员工股权激励
- 全面的福利保障