销售经理（韩国）
岗位摘要
早期介入销售周期，与销售团队一起参加高层客户会议，深入探索并理解客户的业务目标和挑战；主导复杂项目的技术演示、解决方案设计和蓝图开发，清晰阐述技术优势、商业价值和实施路线图；负责关键投标项目的整体技术方案设计、撰写和审核，确保提案具有创新性、可行性和商业竞争力
岗位职责
- 早期介入销售周期，与销售团队一起参加高层客户会议，深入探索并理解客户的业务目标和挑战
- 主导复杂项目的技术演示、解决方案设计和蓝图开发，清晰阐述技术优势、商业价值和实施路线图
- 负责关键投标项目的整体技术方案设计、撰写和审核，确保提案具有创新性、可行性和商业竞争力
- 领导或监督概念验证（PoC）的设计和执行，确保其有效验证解决方案价值并推动购买决策
- 基于公司产品和技术，为关键垂直行业开发标准化行业解决方案
- 持续跟踪市场趋势、竞争对手活动和新兴技术，为产品规划和市场策略提供一线见解和建议
- 将客户需求转化为清晰的产品功能需求，与产品管理和研发团队合作，影响和优化产品路线图
- 在客户中建立并维护可信赖的技术专家声誉，管理关键技术决策者的关系
- 确保售前解决方案无缝、准确地移交给交付团队，为项目成功实施奠定坚实基础
- 与销售负责人合作，共同实现与解决方案相关的季度和年度销售目标
任职要求
- 计算机科学、软件工程、信息技术或相关STEM领域的学士学位或以上学历
- 3-5年B2B企业软件、云服务或解决方案的售前经验，具有管理复杂项目完整售前周期的 proven 经验
- 在以下至少一个领域拥有深入知识和实际方案设计经验：人工智能、LLM、大数据
- 能够理解和沟通API集成、数据流和系统架构等关键技术概念
- 出色的沟通和演示技能：能够与C级高管进行战略讨论，并与工程师进行深入技术对话
- 强大的方案设计和提案撰写能力：结构化思考者，能够制作逻辑清晰、价值驱动的技术提案和工作说明书
- 分析和解决问题的能力：擅长从复杂场景中提炼核心需求并设计创新解决方案
- 团队协作和影响力：能够推动跨职能协作，在没有直接汇报权的情况下达成目标
- 商业敏锐度：了解基本业务和财务模型；能够将技术特性转化为客户可量化的商业价值