交易运营，亚太区
岗位摘要
作为亚太区客户团队的主要交易运营联系人，管理交易接收、确定请求优先级，并指导销售人员完成定价、审核和审批流程；审核报价和建议的商业条款，包括折扣、付款计划、合同期限和客户承诺，确保准确并符合定价指南和商业政策
岗位职责
- 作为亚太区客户团队的主要交易运营联系人，管理交易接收、确定请求优先级，并指导销售人员完成定价、审核和审批流程
- 审核报价和建议的商业条款，包括折扣、付款计划、合同期限和客户承诺，确保准确并符合定价指南和商业政策
- 构建财务分析和交易模型，评估收入、利润率、折扣影响和盈利能力，并向决策者解释拟议交易结构的权衡
- 与销售合作设计满足客户需求和OpenAI商业目标的交易，当拟议条款超出既定指南时推荐替代方案
- 协调财务、法务、定价和收入运营部门的交易审核及必要审批，准备清晰建议、记录决策，并将例外情况升级给相应利益相关者
- 识别非标准条款中的风险，并与法务和财务合作，在执行前解决合同、账单和收入确认方面的考虑
- 在CRM、CPQ和合同管理系统中维护完整的交易记录和审批文档，并与收入运营合作，使已批准条款、已执行协议和预订信息保持一致
- 帮助制定和维护交易审批政策、升级路径、定价指南和标准化模板，改进工作流以减少瓶颈，同时保持适当控制
- 为销售人员提供交易要求和审批流程的实用指南与培训，应用AI和自动化改进交易接收、知识检索和自助支持
- 跟踪交易运营指标，如周转时间、审批瓶颈、例外趋势和报价准确性，利用反复出现的交易模式建议改进商业政策、流程和工具
任职要求
- 8年以上交易运营、商业财务、定价、销售运营或相关职能经验，最好在高增长技术环境中
- 拥有审查和构建复杂企业交易的实际经验，并支持报价、商业审批和合同流程
- 具备强大的财务建模和分析能力，包括评估定价、折扣、收入、利润率和交易盈利能力的经验
- 了解企业软件商业条款以及订阅或消费型业务模式，并具备识别需要法务或财务审查问题的判断力
- 出色的沟通和利益相关者管理能力，能够解释商业权衡、提出明确建议，并协调跨团队及时决策
- 具有CRM系统、配置-定价-报价（CPQ）工具和合同管理平台的使用经验