东京合作伙伴总监
岗位摘要
负责与日本一个或多个已签约合作伙伴的日常关系，作为赋能、解决方案和上市执行方面的唯一联系人；推动并管理入职流程，涵盖销售培训、技术赋能、安全与资源配置以及支持运营等工作流；通过共享项目计划、里程碑跟踪和联合季度业务回顾，确保合作伙伴准备好部署和转售公司解决方案
岗位职责
- 负责与日本一个或多个已签约合作伙伴的日常关系，作为赋能、解决方案和上市执行方面的唯一联系人
- 推动并管理入职流程，涵盖销售培训、技术赋能、安全与资源配置以及支持运营等工作流
- 通过共享项目计划、里程碑跟踪和联合季度业务回顾，确保合作伙伴准备好部署和转售公司解决方案
- 与合作伙伴协作定义用例、创建演示资产并本地化技术文档，以协调共同开发的解决方案
- 监控合作伙伴绩效，及早识别风险，并在需要时推动结构化的补救或加速计划
- 协调公司内部销售、解决方案工程、赋能、运营、客户成功和营销等团队，确保满足合作伙伴需求并保持内部一致
- 建立运营节奏，例如路线图简报、资产分发和销售赋能更新
- 确保遵守合作伙伴协议，包括商业条款、专职人员承诺和报告节奏
任职要求
- 7年以上企业软件或系统集成环境中的联盟、合作伙伴成功或销售经验
- 深入了解合作伙伴上市策略，并具备构建和激活这些策略的丰富经验
- 具备与合作伙伴高管层合作的丰富经验
- 在模糊且快速变化的环境中具备卓越的工作能力，能够在无结构处建立结构、定义清晰目标和工作流，并在信息不完整时推动一致
- 出色的沟通和人际交往能力，能够无授权影响他人，并以同理心推动紧迫感
- 强大的项目管理技能，能够跟踪多个工作流并让跨职能利益相关者负责
- 熟悉日本企业生态系统，并能够管理本地和全球合作伙伴团队之间的关系
- 日语达到母语水平，英语具备专业流利度