EMEA 交易策略
岗位摘要
直接与EMEA区域客户团队合作，从初始交易策略到客户提案、谈判和交易关闭，支持复杂、高价值和战略性机会；制定交易策略，整合客户优先事项、商业考量、竞争定位以及OpenAI的更广泛业务目标
岗位职责
- 直接与EMEA区域客户团队合作，从初始交易策略到客户提案、谈判和交易关闭，支持复杂、高价值和战略性机会
- 制定交易策略，整合客户优先事项、商业考量、竞争定位以及OpenAI的更广泛业务目标
- 为高度复杂和/或首例交易创建面向高管和CFO的提案、ROI分析、价值叙事和商业案例
- 通过呈现建议、商业案例以及拟定商业方案背后的理由，支持关键客户和高管对话
- 构建并维护实用的ROI框架、计算器、提案模板和价值叙事，供客户团队在各种机会中应用
- 协助建立可规模化的交易支持机制，包括谈判手册、交易诊所、办公时间和结构化受理流程
- 与定价、交易台、财务、产品、法务、收入运营、赋能和策略团队合作，确保交易建议反映当前产品、商业指引和业务优先事项
- 将战略性和定制交易中的经验转化为可复用资源，提升速度、一致性和销售人员生产力
- 应用AI改进交易工作流程和可扩展性，例如自动交易简报、知识检索、引导式提案开发和自助资源
- 识别战略交易中的反复出现的主题，并分享洞察，为未来商业方法、外勤动作、产品和政策提供参考
任职要求
- 8年以上交易策略、战略销售、战略定价、商业策略或相关职能经验，最好具有区域或多市场范围
- 具有直接与销售团队合作处理高度复杂、高价值或首例商业机会的经验
- 有亲自制定交易策略、客户提案、ROI模型或商业案例并推动商业成果的记录
- 出色的沟通和讲故事能力，能够将复杂产品和商业概念转化为清晰、有吸引力的客户叙事
- 具备财务和分析严谨性，包括开发ROI分析以及面向高管或CFO材料的经验
- 具有跨销售、财务、产品、法务、定价和运营协作以处理复杂商业决策的经验
- 具有较强判断力，能够为模糊或高度定制的商业情况带来结构和清晰度
- 具备亲力亲为、以执行为导向的工作风格，并能直接与客户团队和定制交易合作