澳新地区B2B营销负责人
岗位摘要
制定澳新地区B2B营销战略与投资建议，优先企业及中端市场机会，并与本地GTM、区域及全球目标对齐；策划并执行整合营销项目，包括ABM、线下活动、高管项目、圆桌会议、合作伙伴联合营销及客户案例
岗位职责
- 制定澳新地区B2B营销战略与投资建议，优先企业及中端市场机会，并与本地GTM、区域及全球目标对齐
- 策划并执行整合营销项目，包括ABM、线下活动、高管项目、圆桌会议、合作伙伴联合营销及客户案例
- 为澳新市场激活全球与区域 campaign，针对本地受众调整信息、渠道、证据点及执行方式
- 制作高影响力本地内容，包括客户案例、高管叙事、销售赋能材料、新闻通讯及 campaign 资产
- 与销售合作，识别澳新地区优先企业及中端客户、行业、管道缺口及买家异议
- 与产品营销、亚太及全球营销团队协作，为澳新受众调整产品发布及B2B叙事
- 与传播、全球事务、法务及政策伙伴协调，处理信任敏感信息及外部项目
- 与优先生态、渠道及行业合作伙伴制定合作伙伴营销策略，借助合作伙伴团队及区域/全球营销专家
- 与相关专家团队协调，将初创企业及开发者项目纳入澳新B2B计划
- 管理代理机构、供应商、时间表、预算、报告及 campaign 后评估
- 建立澳新B2B营销的运营节奏与绩效看板
- 在区域及全球规划中代表澳新客户与市场需求，就机会、风险及投资优先级向领导层提供建议
- 识别能力缺口，建议规模化澳新B2B营销所需的资源、专家支持及运营模式
任职要求
- 10年以上B2B、企业、现场营销、需求生成或整合营销经验，并具备丰富的澳新B2B市场经验
- 通过整合需求生成、现场营销、活动及内容项目推动可衡量B2B管道与采用率的 proven 经验
- 为战略企业客户构建并执行ABM项目的 proven 经验，带来可衡量的客户互动及管道影响
- 执行整合营销项目的 proven 经验，将全球或区域 campaign 转化为本地相关的信息、渠道、内容及激活
- 深入理解澳新企业及中端市场购买动态，包括信任、风险、隐私、采购、合作伙伴影响及利益相关者对齐
- 全职专业英语流利，具备出色的书面及口头沟通能力