合作伙伴总监 - AWS联盟合作（日本）
岗位摘要
与日本合作伙伴负责人及日本GTM领导团队共同制定并执行日本AWS联盟战略和年度运营计划；负责AWS日本联盟关系，并与OpenAI日本合作伙伴总监共同协调AWS日本现场团队；与AWS联盟负责人、销售团队、技术团队、云架构师、行业负责人及交付利益相关者建立可信赖的关系
岗位职责
- 与日本合作伙伴负责人及日本GTM领导团队共同制定并执行日本AWS联盟战略和年度运营计划
- 负责AWS日本联盟关系，并与OpenAI日本合作伙伴总监共同协调AWS日本现场团队
- 与AWS联盟负责人、销售团队、技术团队、云架构师、行业负责人及交付利益相关者建立可信赖的关系
- 制定联合客户计划，并推动AWS日本、OpenAI日本合作伙伴总监、OpenAI销售团队及服务合作伙伴之间的联合销售执行
- 识别、塑造并加速合格的AWS相关商机与客户互动
- 调动系统集成商、咨询公司及专业服务合作伙伴中专注AWS的业务团队
- 帮助合作伙伴开发可复制的OpenAI产品方案、参考架构、交付方法论及与AWS基础设施和服务一致的GTM动议
- 在AWS ACE、Marketplace、合作伙伴计划、资金机制、管道跟踪、合作伙伴归因及交易推进流程中推动运营纪律
- 建立并运行日本AWS治理模式，包括管道审查、运营节奏、高管业务回顾、里程碑跟踪及升级管理
- 开发可规模化的销售打法、赋能材料、现场沟通及互动策略，供日本GTM团队和合作伙伴复用
- 在适当情况下领导或支持合同签订，并与OpenAI日本合作伙伴总监及法律、财务和领导团队协调
- 汇总AWS利益相关者、服务合作伙伴、客户及OpenAI日本GTM团队的反馈，并将其转化为面向产品、运营、市场及GTM领导层的建议
- 与市场团队协调AWS相关的发布、活动、赋能活动及会议
任职要求
- 具备联盟合作、渠道合作或云生态合作方面的高级管理经验，能够领导复杂的战略伙伴关系
- 深入了解AWS生态系统、联合销售模式、AWS ACE、Marketplace及合作伙伴计划
- 拥有在日本市场推动GTM战略、联合客户计划和可复制解决方案的经验
- 能够在日本市场通过影响力开展工作，并具备独立贡献者所需的执行力
- 擅长与AWS现场团队、系统集成商、咨询公司及服务合作伙伴建立信任和协作
- 具备出色的运营纪律，能够管理管道、治理节奏、高管业务回顾和升级事项
- 具备优秀的跨职能协作能力，能够与销售、产品、市场、运营、法务和财务团队紧密合作
- 具备从战略到执行的构建者心态，能在高管沟通与细节执行之间自如切换