日本合作伙伴关系负责人
岗位摘要
招聘、发展和保留高绩效的日本合作伙伴团队，覆盖GSI、区域SI和经销商，并根据市场机会确定团队规模和结构；为每位团队成员设定明确的目标、区域和合作伙伴组合，并使团队对管道、收入和附加率结果负责
岗位职责
- 招聘、发展和保留高绩效的日本合作伙伴团队，覆盖GSI、区域SI和经销商，并根据市场机会确定团队规模和结构
- 为每位团队成员设定明确的目标、区域和合作伙伴组合，并使团队对管道、收入和附加率结果负责
- 建立团队的运营节奏：一对一会议、每周管道审查、交易检查、合作伙伴季度业务回顾和季度业务规划
- 指导团队在日本企业客户中进行高管互动、联合业务规划和共同销售，并亲自示范这些行为
- 根据收入潜力、客户覆盖和战略契合度，确定Anthropic在日本优先考虑的合作伙伴细分、合作伙伴和动议，以及顺序
- 设计合作伙伴覆盖模式，覆盖我们的合作伙伴格局（NTT DATA、富士通、NEC、日立、埃森哲等），并确定深度与广度的取舍
- 将Anthropic的全球合作伙伴计划本地化到日本，包括层级、激励、赋能路径和参与规则，并将日本需求反馈到全球计划设计中
- 拥有日本年度和季度合作伙伴业务计划，并向国际合作伙伴领导层汇报
- 拥有与Anthropic在日本最重要合作伙伴的高管关系，从联合业务规划到双方董事会级别的赞助
- 与法务、财务和交易台合作，谈判和构建合作伙伴协议，包括转售、联合开发和收入分成结构
- 与合作伙伴实践在制造、金融服务、零售、电信、生命科学和公共部门共同创建联合解决方案和行业产品
- 承担日本合作伙伴来源和影响的管道和收入目标，以及合作伙伴附加率目标
- 与团队和日本销售领导层进行严格的预测，确保合作伙伴交易
任职要求
- 具有在日本构建和扩展合作伙伴业务的经验，最好是在美国科技公司进入或增长日本市场时担任类似职务
- 具有领导和管理高绩效团队的经验，能够招聘、发展和保留人才
- 具有制定合作伙伴战略、设计覆盖模式和本地化全球计划的经验
- 具有与GSI、区域SI和经销商等合作伙伴打交道的丰富经验
- 具有谈判和构建复杂合作伙伴协议的经验，包括转售、联合开发和收入分成
- 具有在日本企业客户中进行高管互动和联合业务规划的能力
- 具有强烈的结果导向，能够对管道、收入和附加率目标负责
- 具有出色的日语和英语沟通能力，能够与全球和本地团队有效合作