企业客户销售主管（银行业）
岗位摘要
在瑞士银行业为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；深入复杂企业组织，接触关键决策者，向其介绍服务并帮助其成功使用Anthropic，负责从首次外拓到成交的完整销售周期；设计并执行契合企业采购周期和预算流程的创新销售策略，达成并超越收入配额；分析企业市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为针对…
岗位职责
- 在瑞士银行业为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；深入复杂企业组织，接触关键决策者，向其介绍服务并帮助其成功使用Anthropic，负责从首次外拓到成交的完整销售周期
- 设计并执行契合企业采购周期和预算流程的创新销售策略，达成并超越收入配额；分析企业市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为针对性销售活动与战役
- 通过识别企业部门、创新中心和运营办公室中的新用例，推动市场扩张；跨职能协作，为企业应用场景差异化我们的产品
- 驾驭复杂的企业利益相关者生态，包括高管、行政人员、IT部门和采购办公室，在瑞士商业文化和实践中建立共识
- 收集企业用户反馈并传达瑞士企业市场的需求，为产品路线图和功能提供信息，提供增强企业客户价值主张的洞察
- 将持续学习融入销售手册、模板和最佳实践，不断完善企业销售方法论；识别流程改进机会，优化销售生产力和一致性
任职要求
- 德语母语者，具备出色的德语和英语书面及口头沟通能力
- 5年以上企业技术B2B销售经验，最好在SaaS或新兴技术领域
- 有在大型企业组织中管理复杂销售周期并达成战略交易的往绩，理解技术需求和业务用例
- 展示出驾驭企业官僚体系和采购流程的能力，能在高管、行政人员和IT部门等多元利益相关者之间建立共识
- 拥有在企业采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
- 证明能在企业领域超越收入目标，有效管理不断变化的销售管道和销售流程