营收战略与运营
岗位摘要
负责韩国年度与季度上市规划，包括目标、区域和销售容量，并与财务及销售领导合作；设计市场细分与区域划分，覆盖韩国大型企业集团、其中型企业和快速增长的科技公司；识别市场机会，评估竞争动态，为韩国扩张优先级提供依据
岗位职责
- 负责韩国年度与季度上市规划，包括目标、区域和销售容量，并与财务及销售领导合作
- 设计市场细分与区域划分，覆盖韩国大型企业集团、其中型企业和快速增长的科技公司
- 识别市场机会，评估竞争动态，为韩国扩张优先级提供依据
- 支持与合作伙伴和经销商开展上市执行，聚焦联合销售、管理合作伙伴管道和联合规划
- 分析销售业绩、管道和预测数据，及早发现风险与机会，并向销售领导提出明确建议
- 运行韩国业务节奏，包括每周预测与管道审查、月度与季度业务回顾，确保正确信息在正确时间传达给正确人员并促成决策
- 跨营收运营、销售赋能、财务、市场与合作伙伴团队协作，使韩国计划与执行同亚太及公司整体保持一致
- 准备高管级材料，包括绩效回顾、规划会议和领导层更新
- 在无直接职权下发挥影响力：为模糊问题建立框架，用数据构建论据，推动跨团队决策
- 通过全球营收运营团队运行韩国核心商业流程，包括客户与区域变更、规划输入和数据质量
- 将全球销售流程、工具和项目引入韩国并推动团队采用，同时向全球反馈韩国需求
任职要求
- 具备营收战略与运营、销售运营、上市规划或相关领域经验，能作为高级独立贡献者开展工作
- 具备结构化思维，能在高度模糊环境中从开放问题出发，形成清晰分析和可执行建议
- 出色的跨职能协作与影响力，能推动不向您汇报的人员采取行动
- 熟悉销售预测、管道管理、区域设计、销售容量规划和业绩分析
- 具备与销售领导、财务及高管层沟通并准备材料的经验
- 能够与亚太区及全球团队合作，并适应偶尔在区域内出差
- 能够在韩国首尔现场与销售团队日常协作
- 愿意并善于使用Claude等AI工具提升工作效率