收入战略与运营
岗位摘要
与销售领导层和财务部门共同领导区域的年度和季度上市规划，设定目标、区域和销售容量，并负责背后的权衡决策；确定多国市场的细分方式并设计销售区域，覆盖跨境运营的大型企业和商业集团以及快速增长的科技公司
岗位职责
- 与销售领导层和财务部门共同领导区域的年度和季度上市规划，设定目标、区域和销售容量，并负责背后的权衡决策
- 确定多国市场的细分方式并设计销售区域，覆盖跨境运营的大型企业和商业集团以及快速增长的科技公司
- 就市场优先级和覆盖范围与领导层达成一致——确定先投资哪些市场、如何覆盖其余市场，并随着业务增长重新评估
- 与合作伙伴团队合作，塑造与合作伙伴和经销商的上市方式——联合销售、合作伙伴管道和联合规划
- 为销售领导层提供独立的业务解读——跨市场的绩效、管道和消费情况，并尽早提出风险、机会和建议的行动方案
- 负责区域的运营节奏——每周预测和管道审查、月度及季度业务回顾——使其成为决策场所而非报告阅读场所
- 代表区域与收入运营、销售赋能、财务、市场和合作伙伴团队沟通，确保计划与亚太区和公司保持一致，并借鉴其他地区的成功经验
- 通过规划会议、绩效评估和领导层更新为区域和亚太区领导层提供建议——不仅掌握数字，更掌握叙事
- 在没有直接职权的情况下施加影响：为模糊问题带来结构，构建论据，并推动跨团队决策
- 负责区域的商业治理——客户和区域决策、规划输入、数据标准——与拥有CRM和销售系统的全球收入运营团队合作
- 在区域落地全球项目、流程和工具，并在需要变革时作为区域向总部反馈的声音
- 保持商业引擎的持续运转
任职要求
- 能够作为区域销售领导层值得信赖的顾问，具备结构化思维和战略规划能力
- 适应模糊环境，能够从开放问题出发，转化为清晰建议并推动跨团队对齐
- 具备跨市场业务规划经验，能够设计销售区域和细分市场
- 具备运营节奏管理经验，能够主持预测、管道审查和业务回顾会议
- 具备跨职能协作能力，能够与收入运营、财务、市场、合作伙伴等团队有效沟通
- 能够在没有直接职权的情况下影响他人并推动决策
- 具备商业治理和数据标准管理经验，熟悉CRM和销售系统
- 具备全球项目在区域落地的经验，能够平衡全球标准与区域需求
- 愿意频繁在区域内出差，常驻新加坡
- 具备团队建设潜力，能够随着区域扩展建立并领导小团队
福利待遇
- 成为东南亚收入战略与运营团队的首位成员，参与从零构建区域运营基础
- 直接向亚太区收入战略与运营负责人汇报，与区域销售领导层紧密合作
- 在快速增长的AI公司中工作，使用Claude等先进工具提升工作效率
- 有机会随着区域扩展建立并领导自己的团队
- 与澳大利亚、日本、韩国和印度等地的战略与运营同行以及全球团队合作
- 在多元化的市场中工作，覆盖大型企业、商业集团和快速增长的科技公司