合作伙伴总监，澳新地区
岗位摘要
负责与澳大利亚所有已签约服务合作伙伴的日常关系，作为赋能、解决方案和市场推广执行方面的唯一联系人；推动并管理销售培训、技术赋能、安全与资源配置、支持运营等各工作流的入职流程；通过共享项目计划、里程碑跟踪和联合季度业务回顾，确保合作伙伴具备部署和转售本公司解决方案的准备
岗位职责
- 负责与澳大利亚所有已签约服务合作伙伴的日常关系，作为赋能、解决方案和市场推广执行方面的唯一联系人
- 推动并管理销售培训、技术赋能、安全与资源配置、支持运营等各工作流的入职流程
- 通过共享项目计划、里程碑跟踪和联合季度业务回顾，确保合作伙伴具备部署和转售本公司解决方案的准备
- 与合作伙伴协作定义用例、创建演示资产并本地化技术文档，以统筹联合开发的解决方案
- 监控合作伙伴绩效，及早标记风险，并在需要时推动结构化补救或加速计划
- 协调本公司内部销售、解决方案工程、赋能、运营、客户成功和营销等团队，确保满足合作伙伴需求并保持内部一致
- 建立运营节奏，如路线图简报、资产分发和销售赋能更新
- 确保遵守合作协议，包括商业条款、专职人员承诺和报告节奏
任职要求
- 7年以上企业软件或系统集成环境中的联盟、合作伙伴成功或销售经验
- 在合作伙伴入职和激活方面有深厚经验，最好来自超大规模云或企业软件即服务供应商、精品咨询公司、大型区域系统集成商和技术咨询公司
- 具备强大的项目管理技能，能够跟踪多个工作流并让跨职能利益相关者承担责任
- 熟悉澳大利亚企业生态系统，能够管理本地和全球合作伙伴团队的关系
- 有在高增长公司早期阶段工作的经验，当时项目尚处初期且合作伙伴模式正在建立
- 能够在快节奏、高增长和协作环境中茁壮成长
- 出色的沟通和人际交往能力，能够在没有职权的情况下施加影响，并以同理心推动紧迫感
- 英语达到母语水平
福利待遇
- 采用混合办公模式，每周需到办公室工作3天
- 为新员工提供搬迁协助
- 作为平等机会雇主，重视并包容多元视角、声音和经历