合作伙伴总监 - 欧洲、中东和非洲
岗位摘要
从零开始构建公司的合作伙伴生态系统，包括寻找、招募、赋能和激活合作伙伴，以推动平台收入；创建合作伙伴关系并将其转化为合作伙伴发起的业务，这是一个猎手/农夫角色，而非维护角色；定义合作伙伴战略，构建合作伙伴计划，支持交易，并与合作伙伴一起帮助完成新业务
岗位职责
- 从零开始构建公司的合作伙伴生态系统，包括寻找、招募、赋能和激活合作伙伴，以推动平台收入
- 创建合作伙伴关系并将其转化为合作伙伴发起的业务，这是一个猎手/农夫角色，而非维护角色
- 定义合作伙伴战略，构建合作伙伴计划，支持交易，并与合作伙伴一起帮助完成新业务
- 与销售、工程、产品和市场团队紧密合作，构建高杠杆的合作伙伴引擎，加速公司增长并扩大产品覆盖范围
任职要求
- 6年以上合作伙伴、渠道、业务发展、销售或战略联盟经验
- 对合作伙伴格局有深刻理解，并具备在快节奏、高强度环境中从零构建收入渠道的动力和毅力
- 极高的适应能力和对公司建设早期阶段（有些混乱）的深切热情
- 不懈的动力——渴望为您的领域构思、计划并执行制胜战略
- 无限的好奇心和快速学习能力——该领域的市场动态每天都在变化！
- 深刻的客户同理心，建立长期关系需要始终将客户放在首位
- 卓越的技术专长，成为我们产品的专家和客户AI战略的可信顾问
- 团队合作精神——我们与出色的产品、工程和GTM同事同甘共苦