亚太区GTM赋能负责人
岗位摘要
建立亚太区赋能节奏：组织区域内入职培训、在亚太时区开展基于实践的直播课程，并建立向全球项目反馈的闭环；为亚太区调整国际赋能组合，针对多个市场的内容需在交付前完成撰写和翻译；亲自设计并引导交易走查、角色扮演和客户对话演练，注重实践而非演示
岗位职责
- 建立亚太区赋能节奏：组织区域内入职培训、在亚太时区开展基于实践的直播课程，并建立向全球项目反馈的闭环
- 为亚太区调整国际赋能组合，针对多个市场的内容需在交付前完成撰写和翻译
- 亲自设计并引导交易走查、角色扮演和客户对话演练，注重实践而非演示
- 与区域GTM领导者合作，制定可随经理层扩大的辅导标准
- 负责区域的产品发布准备，确保新模型或产品发布时，亚太团队能在同一周期内获得认证并准备好客户对话
- 建立衡量习惯：跟踪团队后续行为变化，而非内容交付量或出勤率
任职要求
- 8年以上GTM赋能、销售生产力或类似角色经验，包括领导或运营赋能项目的经验
- 在亚太区交付GTM赋能的经验，最好覆盖该区域多个市场
- 具备超越自身团队或区域的影响力，例如项目被其他地区采用或改变高级利益相关者的决策
- 具有设计和运行实践优先赋能项目的实操经验，并以团队行为改变为衡量标准
- 了解成人学习原理，能帮助经验丰富的销售放弃前AI时代的习惯
- 在赋能工作中创造性地使用AI，实现个性化练习、真实交易场景和快速反馈，而非生成更多内容
- 具有端到端负责项目的经验，从设计到交付