生态渠道运营经理（大模型 Token/MaaS）
岗位摘要
设计并迭代伙伴分层分级体系，制定准入、退出、考核与激励规则；拓展并对接云厂商生态部门、云市场、头部ISV/SI、区域总代与行业伙伴，推动签约、产品上架、联合方案打造与首单转化；围绕伙伴带来有效客户并持续调用Token的目标，设计返点、阶梯激励、联合销售与市场发展基金等政策，推动渠道Token消耗与…
岗位职责
- 设计并迭代伙伴分层分级体系，制定准入、退出、考核与激励规则
- 拓展并对接云厂商生态部门、云市场、头部ISV/SI、区域总代与行业伙伴，推动签约、产品上架、联合方案打造与首单转化
- 围绕伙伴带来有效客户并持续调用Token的目标，设计返点、阶梯激励、联合销售与市场发展基金等政策，推动渠道Token消耗与ARR增长
- 搭建伙伴培训、认证、销售工具包、报价与解决方案资料体系，组织线上/线下赋能活动，提升伙伴售前售后能力
- 协同产品、解决方案与法务团队，推动公司模型/API在主流云市场及伙伴平台上架与联合售卖
- 建立伙伴漏斗、激活率、留存率、Token消耗、渠道收入等数据看板，按月/季度复盘，识别低效渠道并优化政策
- 处理直销与渠道、伙伴之间的客户归属与价格冲突，确保渠道政策合规、价格体系稳定，落实反不正当竞争与数据安全要求
- 与销售、产品、市场、财务、法务、客户成功紧密配合，推动合同、结算、返点、开票与伙伴运营流程标准化
任职要求
- 本科及以上学历，3年以上云厂商、AI/SaaS、数据基础设施或企业软件渠道/生态运营经验；有从0到1搭建伙伴体系经验优先
- 熟悉至少一类渠道生态：云厂商生态合作部/云市场、ISV/SI合作、总代/代理商体系、MSP或行业解决方案伙伴
- 理解大模型API/Token计费、MaaS、云资源消费或SaaS订阅/消费量计费模式，能设计基于有效消耗的渠道激励政策
- 具备较强的数据分析能力，能独立搭建渠道漏斗与伙伴经营看板，熟练使用Excel/BI工具；会SQL加分
- 优秀的跨部门协同与外部商务沟通能力，能同时管理多个伙伴项目并推动落地
- 结果导向，对伙伴数量、有效伙伴率、渠道Token消耗、渠道收入等指标负责
加分项
- 有阿里云、火山引擎、百度智能云、腾讯云、华为云、AWS、Azure 等云厂商生态/渠道部门经验
- 有 OpenRouter、硅基流动、无问芯穹、火山方舟、阿里百炼、百度千帆等 AI 聚合/MaaS 平台渠道经验
- 有 Snowflake、Databricks、Salesforce、ServiceNow 等消费量计费型 SaaS 渠道运营经验
- 熟悉云市场入驻、联合方案认证、co
- sell 流程与 MDF 管理
- 有 AI 原生公司渠道体系早期搭建经验
- 余女士 刚刚活跃
福利待遇
- 薪资范围30-50K，16薪
- 工作地点位于北京海淀区搜狐网络大厦
工作地址
北京海淀区搜狐网络大厦11层