企业客户经理（汽车行业）
岗位摘要
拓展客户组合并推动 Anthropic 在汽车行业的收入增长，在复杂的汽车行业组织中识别关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们借助 Anthropic 取得成功；负责从初次接触到完成交易的整个销售周期
岗位职责
- 拓展客户组合并推动 Anthropic 在汽车行业的收入增长，在复杂的汽车行业组织中识别关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们借助 Anthropic 取得成功
- 负责从初次接触到完成交易的整个销售周期
- 设计并执行适合汽车采购周期、供应商认证和预算流程的创新销售策略，以达成并超越营收目标
- 分析汽车市场格局、趋势和动态，将战略计划转化为有针对性的销售活动和推广
- 通过识别工程与研发、制造与供应链、车联网与软件部门以及售后运营中的新用例，推动市场拓展
- 开展跨职能协作，使我们的汽车应用方案更具差异化
- 在由汽车行业高管、工程与制造负责人、IT 部门和采购部门等组成的复杂利益相关者生态中协调各方，达成共识
- 收集用户反馈并传递汽车市场需求，为产品路线图和功能规划提供信息
- 提供洞察，以强化我们面向汽车行业的价值主张
- 持续优化汽车行业销售方法论，将经验教训融入指南、模板和最佳实践
任职要求
- 对开拓新细分市场充满热情，能够识别高潜力机会并制定策略加以把握
- 具备汽车行业咨询式销售经验，能够推动营收增长并成为行业利益相关者的可信合作伙伴
- 能够驾驭复杂的汽车行业组织，与关键决策者和多方利益相关者建立共识
- 具备跨职能协作能力，能够与 GTM、产品和市场团队紧密合作
- 了解汽车行业采购、供应商认证、预算流程以及市场趋势和动态
- 能够面向工程、制造、车联网、软件和售后等不同团队推广 AI 用例
- 具备出色的沟通、共识构建和销售方法论沉淀能力