初创企业合作负责人 - 法国及南欧
岗位摘要
制定并执行 Anthropic 在法国及南欧的初创企业市场推广策略，识别并优先排序顶尖 AI 原生初创公司，建立兼顾个性化与规模化的分层互动计划；通过开发者赋能推动净新客户获取，并逐步将初创企业业务拓展至西班牙、意大利和葡萄牙市场
岗位职责
- 制定并执行 Anthropic 在法国及南欧的初创企业市场推广策略，识别并优先排序顶尖 AI 原生初创公司，建立兼顾个性化与规模化的分层互动计划
- 通过开发者赋能推动净新客户获取，并逐步将初创企业业务拓展至西班牙、意大利和葡萄牙市场
- 与法国及南欧领先基金合作，从成熟平台到新一代 AI 原生种子基金，推动被投企业参与；设计并启动与顶级风投的战略项目，端到端维护关系，谈判合作条款，并为被投企业创造专属权益
- 与 Station F 等加速器及创业社区合作，打造有吸引力的初创企业专属方案、信用计划与增长计划
- 搭建并维护自有分析基础设施，设计数据看板，使用 AI 辅助工具，以数据驱动项目优化并衡量投资回报率
- 推动跨职能协作，领导与产品、工程、财务、销售及企业发展团队的内部合作，确保在法国初创生态中账户激活与渗透方向一致
- 与市场团队合作，在巴黎及南欧（米兰、马德里、巴塞罗那、里斯本）设计并执行有针对性的活动，包括开发者峰会、创始人沙龙、黑客松和演示日
- 在法国及欧洲旗舰 AI 活动中代表 Anthropic，提升生态可见度
- 与 Station F 等法国加速器和孵化器合作，识别并接触下一代 AI 开发者
- 通过聚会、技术工作坊以及法语和英语内容创作，围绕 Claude 建立本地开发者社区
- 管理风投与生态合作伙伴关系，维护并深化关键合作
任职要求
- 具备创业者思维，能被创始人视为同行和值得信赖的技术伙伴，而非传统合作岗位人选
- 拥有从 0 到 1 设计并执行创新项目的经验，能够推动初创生态采用 AI 产品
- 熟悉法国及南欧初创企业生态，了解风投、加速器、孵化器与创业社区
- 能亲自处理数据，搭建数据看板，并使用 AI 辅助工具，通过严谨分析制定策略和衡量项目效果
- 具备与顶级风投、加速器及初创客户建立、维护和管理关系的能力，能够谈判合作条款并推动被投企业参与
- 能推动跨职能协作，与产品、工程、财务、销售及企业发展等团队有效合作
- 具备法语和英语沟通能力，能够开展本地社区活动、技术工作坊和内容创作
- 对 AI 技术有亲和力，能够成为创始人与风投社区信赖的 AI 顾问