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企业客户经理

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地点：法国薪资：€205,000-€255,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在DACH地区的企业部门赢得新业务并推动Anthropic的收入增长；驾驭复杂的企业组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic；负责从首次外联到成交的完整销售周期

岗位职责

在DACH地区的企业部门赢得新业务并推动Anthropic的收入增长
驾驭复杂的企业组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic
负责从首次外联到成交的完整销售周期
设计并执行针对企业采购周期和预算流程的创新销售策略，以达到并超越收入配额
分析企业市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和营销活动
通过识别企业部门、创新中心和运营办公室内的新用例来引领市场扩张
跨职能协作，为企业的应用场景差异化我们的产品
驾驭复杂的企业利益相关者生态系统，包括高管、行政人员、IT部门和采购办公室，以在DACH的商业文化和实践中建立共识
通过收集企业用户的反馈并传达法国企业市场的需求，为产品路线图和功能提供信息
提供能够加强我们针对企业客户价值主张的见解
通过将经验教训纳入手册、模板和最佳实践，不断完善企业销售方法论
识别能够优化销售生产力和一致性的流程改进点

任职要求

德语为母语，具备出色的德语和英语书面及口头沟通能力
5年以上企业技术领域的B2B销售经验，最好是SaaS或新兴技术领域
在特定销售行业（电信、制造业、零售业、能源和公用事业）拥有经验
拥有在大型企业组织内管理复杂销售周期并通过理解技术要求和业务用例来确保战略性交易的记录
具备驾驭企业官僚机构和采购流程的能力，能够在包括高管、行政人员和IT部门在内的不同利益相关者之间建立共识
拥有在企业采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
拥有通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程，在企业部门超额完成收入目标的经验
出色的沟通技巧，能够自信地向各种受众进行演示