大模型销售经理
岗位摘要
负责GLM系列大模型（API服务、私有化部署）在西南区域（川渝云贵等）的销售拓展，覆盖政务、教育、游戏、文旅等行业客户；建立并维护关键客户关系，深入调研客户业务场景与数智化转型需求，制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标
岗位职责
- 负责GLM系列大模型（API服务、私有化部署）在西南区域（川渝云贵等）的销售拓展，覆盖政务、教育、游戏、文旅等行业客户
- 建立并维护关键客户关系，深入调研客户业务场景与数智化转型需求，制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标
- 主导完整销售流程，作为客户的AI顾问，清晰专业地阐述GLM大模型的技术优势、核心价值和落地案例
- 负责撰写项目需求文档、技术方案、招投标文件等技术文档，推动需求挖掘、方案呈现、商务谈判、合同签订及回款跟进
- 识别并发展区域伙伴资源，联合本地集成商与生态伙伴共同拓展市场，设计联合打法与合作模式，构建直销为主、生态协同的区域增长模式
- 提供西南区域市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息，为公司制定销售及市场策略提供可行性建议
- 沉淀区域打法、行业解决方案和客户成功案例，并在团队内部进行分享，赋能团队共同成长
任职要求
- 本科及以上学历，计算机软件、通信、市场营销等相关专业优先
- 5年及以上销售工作经验
- 具有B2B企业级软件/解决方案销售经验，有大模型产品、AI产品、大数据、软件或云计算等产品销售从业经历，并有优秀业绩或成功服务案例
- 在政务、游戏、教育、文旅等任一行业长期深耕，熟悉川渝政企市场
- 有主流云计算、软件或AI厂商西南区域销售经历，或本地集成商、ISV生态从业背景者优先
- 5年以上行业销售经验、独立操盘过大额项目的资深候选人优先
- 具有较强的分析能力、学习能力、方案撰写能力、沟通能力和演讲能力
- 具备较强的市场敏锐度和拓展能力，能够快速把握用户需求
- 加分项：具备技术背景或与研发、售前团队有深度合作经验；对国内外主流大模型有深入了解；能适应西南区域出差
加分项
- 具备技术背景，或与研发、售前团队有深度合作经验
- 对国内外主流大模型有深入了解
- 能适应西南区域出差
- 田女士 今日活跃
福利待遇
- 薪资范围：25,000元至40,000元，共16薪
- 工作地点位于成都AI创新中心，办公环境优越
工作地址
成都新程南一路19号AI创新中心F区3层