高级客户经理
岗位摘要
通过针对性外呼、高管引荐和关键利益相关者关系建设，推动瑞典、丹麦和挪威的净新增客户获取；负责完整销售周期，从初步外联、技术与业务验证，直至交易关闭；根据区域优先事项，支持覆盖邻近北欧市场的客户
岗位职责
- 通过针对性外呼、高管引荐和关键利益相关者关系建设，推动瑞典、丹麦和挪威的净新增客户获取
- 负责完整销售周期，从初步外联、技术与业务验证，直至交易关闭
- 根据区域优先事项，支持覆盖邻近北欧市场的客户
- 通过有纪律的外呼、调研和高管潜在客户开发，生成并管理自己的销售管道
- 成为客户值得信赖的顾问，深入了解其挑战与目标，并量身定制解决方案以推动业务影响
- 利用与高管的高层关系推动战略合作和销售机会
- 与合作伙伴和系统集成商紧密协作，推动共享收入并拓展目标客户覆盖
- 跨业务职能协作，根据每次业务需求引入合适的技术和专家同事
- 与销售开发代表和市场团队合作，补充自身漏斗顶部的活动
任职要求
- 流利掌握至少一种北欧语言——瑞典语、挪威语或丹麦语——以及英语；掌握更多北欧语言是显著优势
- 10 年以上 B2B 企业销售经验，服务全球 2000 强和大型企业客户，并具备谈判和关闭七位数转型交易的经验
- 在至少两个优先行业有深厚积累：金融服务、电信、能源与公用事业、制造、医疗与生命科学
- 具备猎手心态——以自主生成销售管道为荣，擅长开拓新区域而非管理继承区域
- 有持续高绩效并超额完成配额的良好记录
- 有与渠道合作伙伴和系统集成商合作推动销售周期并实现共享收入目标的经验
- 优秀的沟通能力——善于倾听，并能清晰表达和影响他人