客户经理（META地区）
岗位摘要
通过定向外拓、高管互动和关系建设，在 META 地区推动新客户获取；作为企业、公共部门和主权客户的值得信赖顾问，理解其目标并设计可量化价值的 AI 解决方案；与渠道合作伙伴和大型系统集成商紧密合作，扩大触达、加速采用并最大化客户成功
岗位职责
- 通过定向外拓、高管互动和关系建设，在 META 地区推动新客户获取
- 作为企业、公共部门和主权客户的值得信赖顾问，理解其目标并设计可量化价值的 AI 解决方案
- 与渠道合作伙伴和大型系统集成商紧密合作，扩大触达、加速采用并最大化客户成功
- 利用与高管和政府决策者的高层关系，推动战略机会和长期合作
- 与产品和工程团队协作，推进面向企业和公共部门的战略解决方案交付
- 与销售开发代表和市场团队合作，推动漏斗顶部活动和区域整体增长
- 在团队销售环境中负责完整销售周期，包括需求发现、技术与业务验证、概念验证、采购和成交
任职要求
- 具备 10 年以上企业级 B2B 销售经验，并在 META 地区拥有谈判和成交复杂、多利益相关方企业或政府交易的丰富经历
- 在高增长或早期阶段环境中持续保持高绩效并超额完成销售配额
- 具备销售复杂企业技术解决方案、开发者平台、私有部署或 AI/NLP 产品的经验者优先
- 在 META 地区的企业、部委、电信运营商、银行和主权机构中拥有深厚的高管关系
- 具备与渠道合作伙伴和区域集成商合作，推动销售周期和共享收入目标的经验
- 能在高度不确定的环境中工作，既是战略家也是能从头开拓市场的实操者
- 能在快节奏、不断变化的环境中蓬勃发展，并具备较强的组织能力