销售赋能负责人
岗位摘要
设计并运营面向欧洲、中东和非洲地区上市团队新员工的系统化入职项目，覆盖销售、战略、解决方案及相邻商业岗位；为新员工制定角色专属的上手计划、学习路径、认证节点、经理沟通机制和实战演练；与商业运营、人力、招聘、上市团队及工程产品领导层合作，确保新员工理解公司产品、市场背景、客户、销售流程、运营模式和岗…
岗位职责
- 设计并运营面向欧洲、中东和非洲地区上市团队新员工的系统化入职项目，覆盖销售、战略、解决方案及相邻商业岗位
- 为新员工制定角色专属的上手计划、学习路径、认证节点、经理沟通机制和实战演练
- 与商业运营、人力、招聘、上市团队及工程产品领导层合作，确保新员工理解公司产品、市场背景、客户、销售流程、运营模式和岗位期望
- 搭建并维护欧洲、中东和非洲地区上市团队材料的核心知识库，包括推介材料、客户规划模板、常见问题、资格审核指南、用例库、演示、提案示例、话术、赢单/丢单复盘及区域专属资料
- 确保材料保持最新、易于查找，并按市场、角色、产品领域、客户细分和销售阶段清晰组织
- 与中央销售赋能、产品营销、解决方案工程、法务、财务、交付和产品团队合作，将全球内容适配为欧洲、中东和非洲地区可用的现场资产
- 建立治理机制，使上市知识库持续有用，避免过时或重复
- 为欧洲、中东和非洲地区上市团队建立常态化赋能节奏，包括产品更新、交易复盘、客户故事、市场简报、流程变更和技能培训
- 识别团队能力差距，并将其转化为有针对性的赋能项目
- 围绕客户探索、资格审核、提案撰写、技术范围界定、公共部门采购、利益相关方地图、商业结构、预测及向交付交接等主题开发实用培训
- 利用进行中的交易和近期赢单/丢单案例，使赋能内容具体且贴近实战
- 与商业运营和战略负责人合作，识别活跃交易中的可复用需求，并转化为可重复使用的工具、模板和作战手册
- 帮助标准化推进交易所需的关键产物，包括M1/M2准备、客户计划、利益相关方地图、提案大纲、商业论证、客户常见问题和高管简报
- 创建材料帮助销售人员向技术与非技术政府利益相关方清晰沟通公司的人工智能能力
- 从战略交易中提炼经验，并确保反馈到赋能材料和运营节奏中
任职要求
- 具备销售赋能、上市运营、收入运营、销售战略、项目管理、咨询或相关商业岗位经验
- 深入理解B2B或企业级销售流程；拥有公共部门、政府或受监管行业经验