生态渠道运营经理（大模型 Token/MaaS）
岗位摘要
设计并迭代伙伴分层分级体系，制定准入、退出、考核与激励规则；拓展并对接云厂商生态部门、云市场、头部 ISV/SI、区域总代与行业伙伴，推动伙伴完成签约、产品上架、联合方案打造与首单转化
岗位职责
- 设计并迭代伙伴分层分级体系，制定准入、退出、考核与激励规则
- 拓展并对接云厂商生态部门、云市场、头部 ISV/SI、区域总代与行业伙伴，推动伙伴完成签约、产品上架、联合方案打造与首单转化
- 围绕伙伴带来有效客户并持续调用 Token 的目标，设计返点、阶梯激励、联合销售（co-sell）与市场发展基金（MDF）等政策，推动渠道 Token 消耗与 ARR 增长
- 搭建伙伴培训、认证、销售工具包、报价与解决方案资料体系，组织线上/线下赋能活动，提升伙伴售前售后能力
- 协同产品、解决方案与法务团队，推动公司模型/API 在阿里云百炼、火山方舟、百度千帆、腾讯云、华为云、AWS/Azure 等云市场及伙伴平台的上架与联合售卖
- 建立伙伴漏斗、激活率、留存率、Token 消耗、渠道收入等数据看板，按月/季度复盘，识别低效渠道并优化政策
- 处理直销与渠道、伙伴之间的客户归属与价格冲突，确保渠道政策合规、价格体系稳定、反不正当竞争与数据安全要求落地
- 与销售、产品、市场、财务、法务、客户成功紧密配合，推动合同、结算、返点、开票与伙伴运营流程标准化
任职要求
- 本科及以上学历，5 年以上云厂商、AI/SaaS、数据基础设施或企业软件渠道/生态运营经验；有从 0 到 1 搭建伙伴体系经验优先
- 熟悉至少一类渠道生态：云厂商生态合作部/云市场、ISV/SI 合作、总代/代理商体系、MSP 或行业解决方案伙伴
- 理解大模型 API/Token 计费、MaaS、云资源消费或 SaaS 订阅/消费量计费模式，能设计基于有效消耗的渠道激励政策
- 具备较强的数据分析能力，能独立搭建渠道漏斗与伙伴经营看板，熟练使用 Excel/BI 工具；会 SQL 加分
- 优秀的跨部门协同与外部商务沟通能力，能同时管理多个伙伴项目并推动落地
- 结果导向，对伙伴数量、有效伙伴率、渠道 Token 消耗、渠道收入等指标负责
加分项
- 有阿里云、火山引擎、百度智能云、腾讯云、华为云、AWS、Azure 等云厂商生态/渠道部门经验
- 有 OpenRouter、硅基流动、无问芯穹、火山方舟、阿里百炼、百度千帆等 AI 聚合/MaaS 平台渠道经验
- 有 Snowflake、Databricks、Salesforce、ServiceNow 等消费量计费型 SaaS 渠道运营经验
- 熟悉云市场入驻、联合方案认证、co
- sell 流程与 MDF 管理
- 有 AI 原生公司渠道体系早期搭建经验
- 考核指标（参考）
- 有效签约伙伴数 / 激活伙伴数
- 渠道带来的 Token 消耗量与渠道收入
- 云市场上架数、联合解决方案数
- 伙伴首单转化率、90 天留存率与伙伴满意度
- 渠道政策 ROI 与返点效率
- 参与大模型 Token 分销与生态渠道体系从 0 到 1/从 1 到 N 的建设
- 与主流云厂商、头部 ISV/SI 和 AI 原生伙伴深度合作的机会
- 有竞争力的薪酬 + 绩效奖金 + 长期激励
- 赵女士 刚刚活跃
福利待遇
- 参与大模型 Token 分销与生态渠道体系从 0 到 1/从 1 到 N 的建设
- 与主流云厂商、头部 ISV/SI 和 AI 原生伙伴深度合作的机会
- 有竞争力的薪酬 + 绩效奖金 + 长期激励
工作地址
北京海淀区智谱华章科技有限公司