商业化增长业务伙伴（大模型API方向）
岗位摘要
负责重点企业客户及生态合作项目的跨部门推进，覆盖市场需求评估、客户拉新、概念验证（POC）、平台接入、上线准备、交付及复盘等全阶段；制定项目计划，明确目标、范围、里程碑、负责人和验收标准，持续跟踪进度、依赖关系和范围变更，推动项目按约定条件完成
岗位职责
- 负责重点企业客户及生态合作项目的跨部门推进，覆盖市场需求评估、客户拉新、概念验证（POC）、平台接入、上线准备、交付及复盘等全阶段
- 制定项目计划，明确目标、范围、里程碑、负责人和验收标准，持续跟踪进度、依赖关系和范围变更，推动项目按约定条件完成
- 维护重点商机看板、风险清单和决策记录，组织项目评审及跨部门例会，确保每项关键任务有负责人、完成时间和结果依据
- 与销售运营及销售管理协作，将客户测试、产品准备和交付状态准确反馈到商机管理与业务预测中，为管理层提供优先级和资源投入依据
- 沉淀客户测试、渠道接入、上线交付和项目复盘的标准模板与操作流程，减少重复协调和信息传递损耗
- 识别反复出现的共性问题，推动流程或系统改进，提升客户从测试到上线的效率及跨团队协作质量
任职要求
- 具备3年以上企业级技术产品设计、技术产品运营或PMO相关经验，有云计算、企业软件、API平台或AI业务背景者优先
- 曾独立牵头跨团队项目，能清楚说明如何推动需求确认、资源协调、客户测试及正式上线，而不仅是会议组织和进度汇总
- 能够阅读基础API及产品文档，理解模型调用、账号权限、额度与限流、并发、延迟、稳定性、计费及服务支持等基本概念
- 能够与产品、工程和售前有效沟通，将客户业务诉求转化为清晰的项目问题和交付要求
- 理解企业客户从需求、测试到采购、上线的基本过程，能结合客户价值、业务影响和资源投入判断项目优先级
- 对数据口径和事实准确性敏感，能区分客户意向、测试进展、采购承诺和实际交付，不以乐观判断替代项目证据
- 具备良好的文档、沟通和汇报能力，能清晰表达项目状态、关键风险、决策事项和所需支持
- MBA学历优先
加分项
- ！有大模型API、模型聚合平台、语音或Agent项目经验；有企业POC转生产、云平台或渠道技术接入经验；曾在早期业务中搭建项目管理和商业化协作机制；能够使用协作工具、数据看板或自动化工具提升项目管理效率
- 本岗位重点负责
- 项目计划、跨部门协作、风险管理、上线准备和执行跟踪
- 销售及销售运营负责客户关系、商机信息和商务推进；产品与技术团队负责产品方案、技术实现和专业交付；财务、法务负责相应专业审核。本岗位通过
- 明确分工和推动决策，确保各环节有效衔接，而非替代各职能执行
福利待遇
- 参与前沿大模型API及企业AI商业化项目，获得行业领先的实践经验
- 跨部门协作平台，与销售、产品、技术、运营等多职能团队深度合作
- 有机会在早期业务阶段搭建项目管理与商业化协作机制，发挥重要影响力