销售经理，企业行业
岗位摘要
构建并领导一支专注于行业的高绩效企业客户执行团队，提供辅导、指导和指引以推动团队成功；制定并实施针对行业采购周期和预算流程的销售策略，以达成并超越团队收入配额；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
岗位职责
- 构建并领导一支专注于行业的高绩效企业客户执行团队，提供辅导、指导和指引以推动团队成功
- 制定并实施针对行业采购周期和预算流程的销售策略，以达成并超越团队收入配额
- 创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
- 与赋能团队合作开发培训计划和资源，加速客户执行的上手时间和效率，特别关注行业购买周期和决策流程
- 与应用AI工程团队紧密合作，在售前展示技术能力，并在售后优化行业特定应用的解决方案
- 使团队能够就行业中的AI应用进行可信的技术对话，同时保持适当的防护措施
- 在组织内建立强大的合作伙伴关系，以推动行业领域的战略举措
- 识别并执行Anthropic AI解决方案在业务单元、研发中心和公司职能中的新市场机会和用例
- 帮助团队驾驭复杂的企业利益相关者生态系统，包括高管、业务领导者、IT部门和采购办公室，以建立共识
- 收集并综合客户反馈，为产品方向提供信息，并增强行业客户体验
- 通过将经验教训纳入 playbook 和最佳实践，构建并不断完善行业销售方法
任职要求
- 15年以上行业技术领域的企业销售经验，最好推动过SaaS或新兴技术的采用
- 5年以上销售领导经验，理想情况下3年以上领导专注于法国行业的企业团队
- 具有构建和领导向大型企业销售的高绩效销售团队的 proven 记录，并在辅导和发展客户执行方面有成功经验
- 在服务于行业的快速增长组织中建立和扩展销售流程、工具和方法的经验
- 强大的技术敏锐度