公共部门销售负责人
岗位摘要
定义并负责Anthropic在法国的公共部门市场进入策略：确定优先领域、制胜方式以及所需构建的能力；作为Anthropic与法国政府的高级代表，与部长内阁、高级官员及最大部委（包括国防、财政和司法）的数字和技术领导者建立可信关系
岗位职责
- 定义并负责Anthropic在法国的公共部门市场进入策略：确定优先领域、制胜方式以及所需构建的能力
- 作为Anthropic与法国政府的高级代表，与部长内阁、高级官员及最大部委（包括国防、财政和司法）的数字和技术领导者建立可信关系
- 主导首批战略公共部门机会的完整销售周期，从初次接触到采购流程、签约、部署和扩展
- 与合作伙伴、法律和财务团队合作，建立政府所需的进入市场途径，包括转售和合作伙伴渠道、框架协议以及UGAP等中央采购机构
- 与法国公共政策负责人日常合作，使商业和政策参与相互促进，并与法国和欧洲的AI战略和法规保持一致
- 主导与客户关于数据主权、安全和合规（如SecNumCloud和国家云 doctrine）的对话，并与安全、法律和产品团队合作满足这些要求
- 与共享的应用AI架构师、云提供商和系统集成商一起向客户证明价值，在早期阶段亲自完成大量基础工作
- 向英国和美国的公共部门团队学习并贡献，将有效做法引入法国并分享所学经验
- 创建操作手册、参考案例和运营节奏，以便未来在法国扩展公共部门团队
任职要求
- 15年以上企业技术销售经验，包括大量时间负责公共部门业务单元或领导向法国中央政府销售的团队
- 渴望从领导角色转变为亲力亲为的高级个人贡献者角色，初期没有团队
- 证明您擅长从零开始建设：新市场、新业务线或早期公司，当时系统、流程和支持尚未到位
- 有达成大型、复杂且真正具有变革性的交易记录