企业客户经理 - 金融服务行业
岗位摘要
在金融服务行业赢得新业务并推动Anthropic收入增长，驾驭复杂金融机构以接触关键决策者，教育他们了解我们的服务并帮助其成功，负责从首次外联到成交的完整销售周期；设计和执行针对金融服务采购周期和预算流程的创新销售策略，达成并超越收入配额，分析金融市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销…
岗位职责
- 在金融服务行业赢得新业务并推动Anthropic收入增长，驾驭复杂金融机构以接触关键决策者，教育他们了解我们的服务并帮助其成功，负责从首次外联到成交的完整销售周期
- 设计和执行针对金融服务采购周期和预算流程的创新销售策略，达成并超越收入配额，分析金融市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和战役
- 通过识别金融部门、研究中心和行政办公室的新用例来引领市场扩张，跨职能协作以差异化我们的金融应用产品
- 驾驭复杂的金融利益相关者生态系统，包括高管、行政人员、IT部门和采购办公室，以建立共识
- 通过收集金融用户的反馈并传达金融市场需求来为产品路线图和功能提供信息，提供见解以强化我们对金融服务的价值主张
- 通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践，不断优化金融服务销售方法，识别流程改进以提高销售生产力和一致性
任职要求
- 12年以上金融服务技术领域的B2B销售经验，涉及SaaS、API解决方案或新兴技术
- 在金融机构内管理复杂销售周期并通过理解技术要求和金融用例达成战略交易的记录
- 展示出驾驭金融官僚机构和采购流程的能力，在包括高管、行政人员和IT部门等多元化利益相关者中建立共识
- 在金融服务采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
- 通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程，在金融服务领域超越收入目标的 proven 经验
- 出色的沟通能力，能够与金融决策者产生共鸣