财务与战略，交易策略 - 亚太区
岗位摘要
进行财务分析，包括增长和利润率分析、折扣影响评估以及交易盈利能力建模，以支持数据驱动的决策；与销售团队合作优化交易结构，在满足客户需求的同时保护公司的财务和战略利益；审查和分析超出标准参数的企业交易，重点关注定价结构、合同条款和财务影响
岗位职责
- 进行财务分析，包括增长和利润率分析、折扣影响评估以及交易盈利能力建模，以支持数据驱动的决策
- 与销售团队合作优化交易结构，在满足客户需求的同时保护公司的财务和战略利益
- 审查和分析超出标准参数的企业交易，重点关注定价结构、合同条款和财务影响
- 作为销售、财务、法律和合规团队之间的主要联络人，确保交易生命周期内的顺畅协调和及时审批
- 评估非标准交易条款中的潜在风险，并适时向高级利益相关者升级
- 协助制定和维护交易审批政策、定价指南和例外处理程序，确保与公司目标一致
- 创建和完善审批工作流、升级程序和标准化模板，以高效处理复杂交易并保持适当控制
- 维护全面的交易文档，并定期报告交易策略指标、趋势和绩效
任职要求
- 具有交易策略、交易台、财务、销售策略与运营或相关分析角色经验，最好在高增长科技环境中
- 具备构建复杂财务模型、进行定价优化和设计复杂交易的实践经验
- 出色的沟通和利益相关者管理能力，具有跨多个部门协调的成功经验
- 注重细节，具有强大的流程改进直觉和设计可扩展工作流的能力
- 熟悉CRM系统、CPQ工具和合同管理平台
- 能够在快节奏、模糊的环境中有效工作，同时保持准确性和对细节的关注
- 具有协作心态，喜欢通过跨职能合作解决复杂问题
- 优先考虑：5年以上相关经验；在SaaS、云或AI/ML公司拥有复杂企业销售周期经验；咨询、投资银行或其他需要深度分析和战略思维的角色背景；在订阅和消费型业务模式公司具有交易台运营经验；了解企业软件合同条款和行业标准商业实践；理解AI业务模式及其独特的商业考量