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销售总监 - 医疗与生命科学

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地点：美国薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

制定并执行医疗与生命科学垂直领域的全面市场进入策略，包括市场细分、目标客户识别和竞争定位；通过战略性招聘、全面培训计划和持续绩效发展，构建、指导并扩展高绩效销售团队；建立并监督销售运营，包括预测、管道管理、区域设计和薪酬规划

岗位职责

制定并执行医疗与生命科学垂直领域的全面市场进入策略，包括市场细分、目标客户识别和竞争定位
通过战略性招聘、全面培训计划和持续绩效发展，构建、指导并扩展高绩效销售团队
建立并监督销售运营，包括预测、管道管理、区域设计和薪酬规划
通过新客户获取、现有客户扩展和战略合作伙伴开发推动收入增长
作为销售团队与产品/工程组织之间的关键接口，将客户需求转化为产品需求和路线图优先级
与医疗提供商、制药公司和生命科学组织的高管决策者建立并维护高层关系
创建并实施针对医疗垂直领域独特采购周期和合规要求的销售方法、手册和最佳实践
与市场营销合作开发针对性活动，与客户成功团队合作确保无缝客户旅程和扩展机会
监控竞争格局和市场趋势，持续优化销售策略并保持竞争优势
建立关键绩效指标和度量标准，跟踪团队绩效、预测准确性和市场渗透率
领导并与销售经理、客户经理及其他利益相关者协作，协调销售策略和目标
推动并管理现场销售团队，与大型企业/F100关键客户建立并维护牢固关系，推动收入增长和客户满意度
分析数据和市场趋势，识别增长和优化机会
监控并报告销售团队绩效，包括关键指标和KPI

任职要求

在医疗与生命科学领域拥有丰富的销售领导经验，具备推动全球2000强企业收入增长的可靠记录
精通市场进入策略制定和执行，包括市场细分、目标客户识别和竞争定位
具备构建、指导和管理高绩效销售团队的能力，有战略性招聘和培训经验
熟悉销售运营管理，包括预测、管道管理、区域设计和薪酬规划
能够作为销售与产品/工程团队之间的桥梁，将客户需求转化为产品需求
拥有与医疗、制药和生命科学组织高管建立并维护关系的经验
了解医疗垂直领域的独特采购周期和合规要求
具备与市场营销和客户成功团队协作的经验
能够监控竞争格局和市场趋势，并相应调整策略
具备数据分析和市场趋势解读能力，以识别增长机会
优秀的沟通和领导能力，能够激励团队并推动成果

福利待遇

有竞争力的薪资和绩效奖金
全面的健康保险计划
灵活的工作安排，支持远程办公
职业发展和培训机会
参与前沿AI技术项目
全球协作的多元化工作环境
股票期权或股权激励