战略银行客户总监
岗位摘要
管理重点战略银行客户组合，制定长期战略客户计划；领导跨业务、技术、运营和高管利益相关者的复杂多利益相关者销售周期；与解决方案和研究工程团队合作设计试点项目，展示可衡量的业务影响；与合规、隐私、安全和风险团队协作，确保在高度监管环境中负责任地部署 AI
岗位职责
- 管理重点战略银行客户组合，制定长期战略客户计划
- 领导跨业务、技术、运营和高管利益相关者的复杂多利益相关者销售周期
- 与解决方案和研究工程团队合作设计试点项目，展示可衡量的业务影响
- 与合规、隐私、安全和风险团队协作，确保在高度监管环境中负责任地部署 AI
- 负责收入和消费目标，管理预测和销售管道报告
- 监测银行业、监管和 AI 趋势，指导客户和产品战略
- 代表 OpenAI 参加行业会议和思想领导活动，如 Money20/20、Sibos、美国银行家协会活动
- 与市场、合作伙伴和传播团队跨职能合作，构建战略银行市场推广动作
任职要求
- 总计 14 年以上销售复杂企业软件或平台即服务解决方案的经验
- 4 年以上向大型全球银行组织销售的经验
- 在受监管行业中年收入目标超过 200 万美元的成功经验
- 管理 C 级高管关系的经验，包括 CIO、CTO、数字、运营、风险和业务线负责人
- 深入了解零售银行、商业银行、投资银行、资本市场、支付或财富管理领域的银行业务流程
- 具备设计和执行复杂交易与合作伙伴战略的能力
- 以客户为中心，能够将复杂业务需求转化为变革性 AI 解决方案
- 是建设者，喜欢从头设计可扩展系统和可重复销售动作
- 是战略家，能预判行业变化并引导企业客户应对
- 能在模糊环境中保持活力，并有动力在复杂跨职能项目中创造结构和清晰度
福利待遇
- 采用混合办公模式，每周需到办公室三天
- 为新员工提供搬迁援助