渠道客户经理（系统集成商与经销商）
岗位摘要
与系统集成商（如NTT Data、富士通、NEC、日立等）及关键经销商制定并执行全面的业务计划，推动共同增长和营收目标；在日本合作伙伴组织内建立并维护高层关系，驾驭复杂的组织结构和决策流程
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岗位职责
- 与系统集成商（如NTT Data、富士通、NEC、日立等）及关键经销商制定并执行全面的业务计划，推动共同增长和营收目标
- 在日本合作伙伴组织内建立并维护高层关系，驾驭复杂的组织结构和决策流程
- 负责从初步接触到长期战略对齐的完整合作伙伴生命周期管理，包括定期业务回顾和季度业务回顾
- 规划并执行面向合作伙伴的活动，如培训课程、电子邮件营销活动、网络研讨会和联合活动
- 谈判并构建合作伙伴协议，包括技术集成条款、转售协议和收入分成模式
- 与经销商和分销合作伙伴建立并维护关系，推动新客户获取和追加销售收入
- 与系统集成商合作伙伴和经销商协作，识别、评估并关闭关键垂直行业（制造业、金融服务、零售、电信、生命科学）的企业机会
- 推动联合销售活动，包括客户研讨会、讲座、概念验证和战略客户规划
- 精确跟踪管道发展、预测营收并报告合作伙伴绩效指标
- 管理渠道冲突，确保直销、系统集成商合作伙伴和经销商之间的健康生态系统动态
- 领导全面的赋能计划，包括技术培训、认证开发和销售方法论对齐
- 与合作伙伴实践团队紧密合作，开发联合解决方案
任职要求
- 具备在日本企业市场建立和管理渠道合作伙伴关系的丰富经验
- 深入了解日本商业生态系统和文化，能够有效驾驭复杂的组织结构和决策流程
- 出色的谈判和协议构建能力，能够处理技术集成、转售和收入分成等复杂条款
- 强大的业务开发能力，能够识别联合价值主张并探索联合销售模式
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够与合作伙伴高层建立并维护关系
- 具备在模糊和不确定环境中采用测试-学习方法制定增长策略的能力
- 能够精确跟踪管道、预测营收并报告合作伙伴绩效指标
- 有管理渠道冲突和确保生态系统健康动态的经验
- 流利的日语和英语沟通能力（书面和口头）
- 熟悉日本关键垂直行业（制造业、金融服务、零售、电信、生命科学）者优先
福利待遇
- 有竞争力的薪酬和股权方案
- 全面的健康保险（医疗、牙科、视力）
- 灵活的工作安排和远程办公选项
- 慷慨的带薪休假政策
- 专业发展和学习机会
- 参与前沿AI技术工作的机会
- 国际化团队和多元文化工作环境
- 员工援助计划（EAP）
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