Claude平台（API）财务与战略负责人
岗位摘要
负责 Claude 平台（API）的财务战略，包括自助服务、企业和云合作伙伴渠道的定价、包装、折扣和商业条款；为平台及新产品设计并推出新的商业模式，例如容量承诺、服务层级以及按用量或结果计费，覆盖从初步框架到发布及发布后复盘的全过程
岗位职责
- 负责 Claude 平台（API）的财务战略，包括自助服务、企业和云合作伙伴渠道的定价、包装、折扣和商业条款
- 为平台及新产品设计并推出新的商业模式，例如容量承诺、服务层级以及按用量或结果计费，覆盖从初步框架到发布及发布后复盘的全过程
- 与产品、工程和市场进入团队合作，为平台新产品功能制定定价，平衡采用度、容量和利润率
- 与基础设施和推理团队合作，了解服务成本的变化，并将效率提升和容量约束转化为定价与产品决策
- 与产品负责人密切合作，参与路线图优先级、发布顺序和新业务投入的商业案例，将财务视角带入产品决策
- 向高管层提出关于定价、投资和权衡的建议，并提供支持性分析
- 定义衡量定价和新商业模式是否有效的指标，并搭建仪表盘和复盘机制进行跟踪
- 与财务规划与分析、会计、交易台和收入运营团队合作，确保定价变更被正确预测、开票和报告
- 指导产品财务团队成员，并帮助塑造团队分析和沟通定价决策的方式
任职要求
- 具备战略财务、产品财务或密切相关领域经验，包括负责定价或商业模式决策
- 具备按消费或按用量计费商业模式的实操经验，包括为收入随用量扩展的产品进行定价、包装和预测
- 具备基础设施、云或开发者平台业务经验，并理解计算成本与容量如何驱动单位经济模型
- 有设计和推出新定价或商业模式的经验，覆盖从分析到市场进入的全流程
- 具备与产品团队紧密合作并将财务分析转化为业务决策的经验