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初创企业客户经理

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地点：美国薪资：$172,300-$222,800 日期：2026-01-29

岗位摘要

赢得新业务并为Anthropic创造收入。找到潜在客户的关键决策者，教育他们了解大语言模型，并帮助他们成功使用Anthropic的产品。您将负责从首次外联到产品上线的完整销售周期；设计并执行创新的销售策略，以达到并超越收入配额。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴…

岗位职责

赢得新业务并为Anthropic创造收入。找到潜在客户的关键决策者，教育他们了解大语言模型，并帮助他们成功使用Anthropic的产品。您将负责从首次外联到产品上线的完整销售周期
设计并执行创新的销售策略，以达到并超越收入配额。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
通过识别新的客户细分市场和用例来引领市场扩张。跨部门协作，以差异化我们的产品并保持竞争优势
通过收集客户反馈和传达市场需求，为产品路线图和功能提供信息。提供能够强化我们价值主张并提升客户体验的见解
通过将经验教训融入销售手册、模板和最佳实践，持续完善销售方法论。识别能够优化销售生产力和一致性的流程改进点

任职要求

拥有2-3年开拓和关闭初创企业客户的经验，能够以咨询式、解决方案导向的销售方法推动新兴技术的采用
熟悉复杂的销售周期，能够向技术决策者销售，并通过理解多方面的技术要求并制定定制化解决方案来达成战略交易
曾成功担任战略业务顾问，深刻理解初创企业创始人的需求，并创造符合其愿景、助其成功的创新解决方案
有与多方利益相关者谈判复杂、定制化商业协议的经验
有在快节奏工作环境中通过有效筛选和推进机会超额完成配额的历史记录
优秀的沟通技巧，能够自信地进行演示，并与从一线员工到高管的所有客户层级建立联系
具备在混乱中建立秩序的能力和积极的“亲力亲为”心态。您是一个真正的团队合作者
结合分析客户需求的方法与创造性的跟进策略来推进机会
对AI等新兴技术充满热情，并对其安全、负责任的发展感兴趣
具备评估市场的战略性、分析性思维，并结合创造性、战术性的执行来抓住机会