企业客户经理（电信行业）
岗位摘要
负责并超额完成收入目标，赢得日本政府实体和电信领域的新大型电信客户，并拓展现有关系；制定并执行区域计划，识别国家政府部门、都道府县及市级政府、准政府组织中的高价值机会；主导与高级政府官员、采购负责人和技术利益相关者的咨询式销售流程，将AI定位为数字政府转型和改善公民服务的驱动力
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岗位职责
- 负责并超额完成收入目标，赢得日本政府实体和电信领域的新大型电信客户，并拓展现有关系
- 制定并执行区域计划，识别国家政府部门、都道府县及市级政府、准政府组织中的高价值机会
- 主导与高级政府官员、采购负责人和技术利益相关者的咨询式销售流程，将AI定位为数字政府转型和改善公民服务的驱动力
- 协调内部团队（产品、工程、应用AI、合作伙伴关系），提供满足严格安全、合规和采购要求的解决方案
任职要求
- 8年以上日本企业销售经验，深度接触电信行业客户，以咨询式、解决方案导向的销售方式推动新兴技术采用
- 有管理复杂、长周期销售流程并成功与政府实体达成战略交易的经验，理解电信行业采购要求并制定合规解决方案
- 具备在电信利益相关者生态系统中导航的能力，跨多个部门、预算权限和审批层级建立共识
- 有通过有效管理不同政府财政时间线的销售管道而超额完成收入目标的经验
- 具备在混乱中建立秩序的能力和积极“撸起袖子干”的心态，是真正的团队合作者，能在初创式模糊环境中茁壮成长
- 以战略和分析方法识别日本电信行业机会，并结合耐心、以关系为导向的执行力
- 对先进AI系统有热情和/或经验，强烈认为前沿AI系统应安全、负责任地开发以造福公众
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资和佣金结构，与经验相匹配
- 全面的福利待遇
- 混合工作模式，具有灵活性
- 接触尖端AI技术和世界级研究团队
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