初创企业客户总监 | 新业务
岗位摘要
管理初创企业客户组合，制定并执行全面的客户计划策略；与解决方案架构师合作，推动与初创企业的成功技术合作，加速其产品开发进程；负责消费收入目标，并管理消费收入预测；分析关键客户指标，制作报告并向内外部利益相关者提供见解
岗位职责
- 管理初创企业客户组合，制定并执行全面的客户计划策略
- 与解决方案架构师合作，推动与初创企业的成功技术合作，加速其产品开发进程
- 负责消费收入目标，并管理消费收入预测
- 分析关键客户指标，制作报告并向内外部利益相关者提供见解
- 与解决方案、市场、传播、业务运营、人力运营、财务、产品管理和工程团队协作
- 倡导改善初创企业使用 OpenAI 构建产品的体验，整合从初创企业合作中获取的产品反馈
- 密切关注行业和初创企业动态，为公司战略提供建议
- 支持其他团队成员的招聘和入职
- 支持公司文化建设
任职要求
- 6 年以上销售平台即服务、云或其他 API 产品的经验
- 有在初创企业生态系统中工作或相关的经验，最好是作为初创企业创始人、员工或与初创客户合作过
- 支持快速增长、高性能公司的成长和产品开发
- 直接与 C 级高管和初创企业创始人合作
- 向客户和内部利益相关者传达技术概念
- 收集、提炼和处理复杂的市场情报（行业、竞争对手、客户、潜在客户）
福利待遇
- 提供搬迁协助
- 混合办公模式，每周 3 天在办公室