MaaS商务拓展（AI创业与投资生态方向）
岗位摘要
定向开拓AI原生创业公司、机构被投企业、孵化器、ISV及互联网客户，搭建生态网络、制定拓展策略，打造GLM在创业生态的首选心智；对接客户决策链，挖掘需求、讲解方案，跟进选型、接入、提量全流程
岗位职责
- 定向开拓AI原生创业公司、机构被投企业、孵化器、ISV及互联网客户，搭建生态网络、制定拓展策略，打造GLM在创业生态的首选心智
- 对接客户决策链，挖掘需求、讲解方案，跟进选型、接入、提量全流程
- 联动产研、GTM、售前闭环客户问题，提升客户满意度，持续挖掘增量
- 跟踪大模型、Agent及应用生态变化，输出行业洞察、场景最佳实践与打法建议，沉淀标杆案例，反哺产品与商业化策略
- 将生态资源转化为营收与调用量增长，复盘转化卡点，沉淀可复制打法；按需参与海外生态拓展
任职要求
- 本科及以上学历，3年以上相关经验；优先AI投资、战投、行研背景，同时开放互联网BD、解决方案、生态、客户成功候选人
- 熟悉大模型赛道与创业生态，理解AI初创0-1选型逻辑，拥有创始人/CXO、行业资源，具备商机识别和开拓能力
- 掌握Token、微调、Agent、私有化部署等基础概念，可同时和投资人、创始人、技术团队高效沟通，独立拆解需求、输出方案
- 结果导向、自驱力强，擅长多方协同、抗压；这是商业化BD岗，重点是落地拿业务，不是纯研究
- 持续跟踪AI新技术、新模式，愿意沉淀场景实践，挖掘客户长期价值
工作地址
北京海淀区搜狐网络大厦10层