销售开发经理 - 企业级

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地点：远程薪资：$165,000-$235,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

建立、领导并扩展一个6-10人的企业级销售开发代表(BDR)团队；通过基于账户的潜在客户开发和针对G2000账户的有针对性的外展活动，推动战略性销售管道的生成；与企业级客户经理(AE)合作，制定账户计划，协调多线程外展，并确保高质量的机会交接

3-5年管理BDR/SDR或新业务AE团队的经验，在企业级组织中具有丰富经验
成功在复杂企业级组织中开发潜在客户的团队建设经验
个人成交经验优先考虑（前AE、客户经理或混合IC/管理角色）
具有基于账户的营销/销售策略和工具的经验
强大的分析能力，具有开发复杂潜在客户系统的经验
熟悉Claude、Claude Code、Salesforce、Apollo、AI潜在客户工具、HubSpot、LinkedIn Sales Navigator等企业级销售工具
能够指导代表应对复杂的组织结构和多利益相关者交易
出色的沟通能力，能够与高管层互动
在API优先、基于消费或平台业务模型方面的经验优先