项目经理（中国香港）
岗位摘要
早期介入销售周期，参与高层客户会议，深入挖掘客户业务目标与挑战；主导复杂项目的技术演示、方案设计和蓝图开发，清晰阐述技术优势、商业价值及实施路线图；负责关键投标项目的整体技术方案设计、撰写与审核，确保提案创新、可行且具备商业竞争力
岗位职责
- 早期介入销售周期，参与高层客户会议，深入挖掘客户业务目标与挑战
- 主导复杂项目的技术演示、方案设计和蓝图开发，清晰阐述技术优势、商业价值及实施路线图
- 负责关键投标项目的整体技术方案设计、撰写与审核，确保提案创新、可行且具备商业竞争力
- 领导或监督概念验证（PoC）的设计与执行，确保有效验证解决方案价值并推动采购决策
- 基于公司产品与技术，为关键垂直行业开发标准化解决方案
- 持续跟踪市场趋势、竞争对手动态及新兴技术，为产品规划和市场策略提供一线洞察与建议
- 将客户需求转化为明确的产品功能需求，与产品管理和研发团队协作，影响并优化产品路线图
- 在客户中建立并维护可信赖的技术专家声誉，管理关键技术决策者关系
- 确保售前解决方案无缝、准确地移交至交付团队，为项目成功实施奠定基础
- 与销售负责人协作，共同达成与解决方案相关的季度和年度销售目标
- 部署和支持企业级应用，管理Linux/Unix系统，编写Shell或Python/Go脚本
- 使用Docker和Kubernetes进行容器化编排，理解网络、安全和监控原理
任职要求
- 计算机科学、软件工程、信息技术或相关STEM领域本科及以上学历
- 3-5年B2B企业软件、云服务或解决方案售前经验，具备管理复杂项目完整售前周期的 proven 经验
- 在人工智能、大语言模型（LLM）或大数据至少一个领域拥有深入知识和实际方案设计经验
- 能够理解和沟通API集成、数据流、系统架构等关键技术概念
- 出色的沟通和演示能力，能与C级高管进行战略讨论，与工程师进行深入技术交流
- 强大的方案设计和提案撰写能力，具备结构化思维，能产出逻辑清晰、价值驱动的技术提案和工作说明书
- 优秀的分析和问题解决能力，擅长从复杂场景中提炼核心需求并设计创新解决方案
- 具备团队协作和影响力，能够推动跨职能协作，在无直接汇报关系的情况下达成目标
- 具备商业敏锐度，理解基本商业和财务模型，能将技术特性转化为可量化的客户商业价值
- 必须流利掌握粤语、普通话和英语
- 3年以上DevOps、SRE、系统管理或技术项目交付经验
- 具有部署和支持企业级应用的 proven 经验
- 精通Linux/Unix系统管理和Shell脚本（Bash）
- 熟练掌握至少一种脚本语言（Python、Go或类似语言）
- 具备容器化和编排（Docker、Kubernetes）的实际经验
- 理解网络基础、安全原则和监控概念
- 出色的解决问题和分析能力，强烈的主人翁意识和主动的自动化思维
- 能够在快节奏环境中管理多个任务和项目