生命科学客户总监
岗位摘要
管理专注于生物制药、医疗技术、诊断、CRO、CDMO及生命科学服务的战略客户组合；制定长期客户计划，将OpenAI能力映射到客户在研发、临床开发、监管、制造、医疗事务、商业及企业IT等领域的优先事项
岗位职责
- 管理专注于生物制药、医疗技术、诊断、CRO、CDMO及生命科学服务的战略客户组合
- 制定长期客户计划，将OpenAI能力映射到客户在研发、临床开发、监管、制造、医疗事务、商业及企业IT等领域的优先事项
- 领导涉及高管、技术负责人、科学利益相关者、采购、法律、隐私、安全及合规团队的复杂多利益相关者销售周期
- 识别并塑造高价值AI用例，如药物发现支持、临床试验运营、监管提交、医学写作、药物警戒、现场赋能、客户运营及企业知识工作流
- 与解决方案和研究工程团队合作设计试点和部署，展示可衡量的业务、科学和运营影响
- 与隐私、安全、法律和合规合作伙伴协作，支持在受监管的生命科学环境中负责任地部署AI，包括GxP和全球数据治理考量
- 负责客户的收入、消费、管道、预测准确性及扩展策略
- 监测生命科学行业趋势、监管变化、竞争动态和客户购买模式，为账户策略和更广泛的OpenAI市场进入动作提供信息
- 代表OpenAI参加生命科学行业论坛和客户高管对话，包括JPM、BIO、HLTH及针对生物制药或医疗技术领导层的活动
- 与营销、合作伙伴、传播和产品团队跨职能合作，构建可重复的生命科学市场进入动作
任职要求
- 14年以上向生命科学客户销售复杂企业软件、云、AI、数据或平台解决方案的经验
- 有建立和发展战略账户的往绩记录