初创企业拓展客户总监
岗位摘要
管理初创企业客户组合，制定并执行全面的客户计划策略；与解决方案架构师合作，推动与初创企业的技术互动，加速其产品开发流程；负责消费收入目标；管理消费收入预测；分析关键客户指标，制作报告并向内外部利益相关者提供洞察
岗位职责
- 管理初创企业客户组合，制定并执行全面的客户计划策略
- 与解决方案架构师合作，推动与初创企业的技术互动，加速其产品开发流程
- 负责消费收入目标
- 管理消费收入预测
- 分析关键客户指标，制作报告并向内外部利益相关者提供洞察
- 与解决方案、市场、传播、业务运营、人力运营、财务、产品管理和工程团队协作
- 倡导改善初创企业使用 OpenAI 构建的体验，并根据与初创企业合作中获取的洞察汇总产品反馈
- 密切关注行业和初创企业格局，为公司战略做出贡献
- 支持其他团队成员的招聘和入职
- 支持公司文化建设
任职要求
- 8 年以上销售平台即服务、云或其他 API 产品的经验
- 有在初创生态系统中或周边工作的经验，最好曾作为初创企业创始人、初创企业员工，或与初创客户合作
- 支持快速增长、高绩效公司的成长和产品开发
- 直接与 C 级高管和初创企业创始人合作
- 向客户和内部利益相关者传达技术概念
- 收集、提炼和处理复杂的市场情报，包括行业、竞争对手、客户和潜在客户信息
- 以客户为中心，深入理解客户优先事项，帮助其实现使用模型改进产品和服务的愿景
- 对人工智能充满热情或拥有强烈好奇心
福利待遇
- 采用混合办公模式，每周在办公室工作 3 天
- 为新员工提供搬迁援助