战略财务，B2B合作伙伴关系
岗位摘要
帮助在战略优先级、营收影响及资源/投资层面管理整体合作伙伴关系业务；负责新B2B合作关系的财务评估，建模收入、贡献利润、计算成本、现金流、投资需求与风险；通过目标、运营计划、领先指标和定期复盘，推动重点现有合作伙伴关系（尤其是分销合作）产生可衡量成果
岗位职责
- 帮助在战略优先级、营收影响及资源/投资层面管理整体合作伙伴关系业务
- 负责新B2B合作关系的财务评估，建模收入、贡献利润、计算成本、现金流、投资需求与风险
- 通过目标、运营计划、领先指标和定期复盘，推动重点现有合作伙伴关系（尤其是分销合作）产生可衡量成果
- 制定涵盖定价、收入分成、资金、承诺和下行保护的合作结构与护栏，以对齐激励并保护单位经济效益
- 与合作伙伴关系、市场推广（GTM）、产品和运营团队合作，定义增量性、渠道归因和成功指标，并将绩效差距转化为行动
- 将合作伙伴关系经济性纳入预测、规划和资源分配，同时构建可扩展模型、报告和治理机制
- 交付高质量的高管和董事会演示，沟通绩效与战略建议，影响关键业务利益相关方
- 紧跟市场动态，塑造OpenAI的B2B合作伙伴关系战略
任职要求
- 8年以上投资银行、咨询或买方投资经验，以及在快节奏、规模化公司中的运营经验
- 具备批判性评估财务机会与风险的强大能力
- 专家级建模技能，包括构建详细损益表和运营模型
- 能够将复杂财务数据提炼为可执行洞察，并有效影响领导层
- 出色的沟通能力，能够利用数据构建有说服力的叙述
- 具备合作伙伴心态，能够跨职能与关键业务伙伴合作并推动共同成功
- 注重细节，致力于财务报告、预算与分析的准确性
- 具备强大的日常AI工作流习惯，包括使用Codex加快分析、建模、文档和运营流程
- 熟悉SaaS和/或消费驱动型业务模式及与OpenAI相关的指标
- 具备积极主动、亲力亲为的心态
福利待遇
- 采用混合办公模式，每周需到办公室3天
- 为新员工提供搬迁援助