业务拓展代表
岗位摘要
利用LinkedIn Sales Navigator和CRM平台，主动调研并识别区域内金融、科技、制造、医疗、公共部门等行业的目标客户，优先筛选高匹配度潜在客户；每天进行40多通外呼电话和个性化邮件，联系首席技术官、首席信息官和业务部门负责人等决策者，重点了解其痛点并展示Cohere的AI解决方案…
岗位职责
- 利用LinkedIn Sales Navigator和CRM平台，主动调研并识别区域内金融、科技、制造、医疗、公共部门等行业的目标客户，优先筛选高匹配度潜在客户
- 每天进行40多通外呼电话和个性化邮件，联系首席技术官、首席信息官和业务部门负责人等决策者，重点了解其痛点并展示Cohere的AI解决方案如何解决这些问题
- 使用BANT框架（预算、权限、需求、时间表）筛选线索，并在Salesforce中记录互动，为销售团队维护清晰且可执行的销售管道
- 与市场团队合作，根据潜在客户反馈优化信息传递和营销活动，助力活动响应率提升15%以上
- 持续关注行业趋势、竞品方案和Cohere产品路线图，以有效定位我们的解决方案并预判客户需求
- 对较小机会独立运行销售周期，从初次接触到成交，且所需支持较少
任职要求
- 2年以上业务拓展、销售或相关岗位经验，在SaaS或科技环境中拥有超额完成线索生成目标的可靠业绩
- 母语或流利阿拉伯语者
- 出色沟通能力，能够向非技术利益相关者阐述复杂技术概念，并通过电话和邮件快速建立融洽关系
- 熟悉CRM工具（如Salesforce、HubSpot）和销售赋能平台，能够分析数据以优化外联策略
- 具备AI、机器学习或企业软件销售经验，并对自然语言处理（NLP）概念有基本理解
- 有成交经验者优先
- 必须具备建设者心态，因为挑战会因合作团队而异，且该岗位会随时间演变
福利待遇
- 每周75美元或75英镑、或等值当地货币的午餐补贴
- 全面的健康和牙科福利，包括独立的心理健康预算
- RRSP匹配、401K、养老金计划
- 父母双方均可享受长达6个月的100%育儿假补足
- 年度充实福利：艺术与文化、健身/健康、优质时光及工作空间改善额度
- 用于会议、课程和辅导的教育与学习津贴
- 6周带薪假期