专业服务商务负责人
岗位摘要
负责指定DeployCo交易从需求接收到审批、签署及运营交接的全流程；使用已批准模板和操作手册起草并修订SOW、工作订单和变更单；与非标准合同条款和红线修改相关事宜与法务合作；根据已批准输入和管控规则核验费率卡、费用、工时与资源投入、折扣、利润输入、开票里程碑及关键交易数据；将SOW与报价单核对一…
岗位职责
- 负责指定DeployCo交易从需求接收到审批、签署及运营交接的全流程
- 使用已批准模板和操作手册起草并修订SOW、工作订单和变更单；与非标准合同条款和红线修改相关事宜与法务合作
- 根据已批准输入和管控规则核验费率卡、费用、工时与资源投入、折扣、利润输入、开票里程碑及关键交易数据；将SOW与报价单核对一致，并对异常情况提出明确建议并路由处理
- 协调部署、销售、法务、财务、技术收入、计费及订单管理等团队的评审与审批；尽早暴露缺口，并让相关方在后续步骤上保持一致
- 识别并协调解决交付与商务风险，包括范围或验收标准不清晰、承诺不可行、范围蔓延、文档不一致，以及下游计费或收入影响
- 维护准确的交易记录、审批证据和状态更新；满足内部周转承诺，并确保签署后顺利交接
- 将重复出现的问题转化为更完善的模板、操作手册、审批路径和工作流改进，提升交易质量与速度
任职要求
- 通常具有7年以上相关B2B经验，涵盖交易台、商务合同或合同管理、专业服务运营、销售运营、订单管理或类似职能
- 具有3年以上为客户面向专业服务项目起草和修订SOW的扎实实操经验
- 具有在合同起草和审核之外，执行定价核验、商务需求接收、审批和路由工作流的经验
- 能够将技术或服务需求转化为可直接写入合同的范围、交付物、里程碑、依赖项、验收标准和变更控制
- 具备良好判断力，能独立负责复杂或非标准交易，包括提出切实可行的推进路径并上报最高风险问题
- 熟悉报价到收款流程，了解SOW结构和定价如何影响交付、计费、收入确认和客户体验
- 沟通清晰简洁；注重细节；能够同时管理多个时效敏感交易，并在没有正式职权的情况下影响合作伙伴
- 优先资格：具有作为合同经理支持客户相关合同的经验