财务与战略，交易速度
岗位摘要
通过内部流程推进交易，包括CPQ报价构建、审批流转、合同执行，确保准确及时完成；负责Anthropic交易执行流程，确保所有商业工作流能顺畅衔接内部流程；与内部团队构建AI原生工具，以显著扩展商业流程规模
岗位职责
- 通过内部流程推进交易，包括CPQ报价构建、审批流转、合同执行，确保准确及时完成
- 负责Anthropic交易执行流程，确保所有商业工作流能顺畅衔接内部流程
- 与内部团队构建AI原生工具，以显著扩展商业流程规模
- 优化运营工作流，减少销售周期摩擦并加速成交时间
- 充当销售与支持团队之间的桥梁，维护合同与合规管理系统，确保协议条款符合公司标准
- 持续关注高优先级交易，在商业条款需要高管输入时提供适当升级路径
- 与法务团队协作，验证协议反映正确的商业意图与审批
- 跟踪并分析交易模式，识别瓶颈并提出数据驱动的销售运营改进建议
- 维护并改进交易文档：审批政策、定价指南、SKU指引和流程手册
任职要求
- 能在现有系统（CPQ、SFDC、合同平台）中执行，并在过程中持续改进这些系统
- 具备注重细节、流程改进的心态：能发现手动或易错环节并希望修复
- 具备出色的沟通和利益相关方管理能力，有跨多个部门协调的成功经验
- 具备强大的项目管理技能，能同时处理多个关键项目
- 偏向行动，能在模糊环境中自如工作
- 拥有CRM系统、CPQ工具和合同管理平台经验
- 具备协作心态，乐于通过跨职能合作解决复杂问题
- 拥有3年以上交易台、销售战略、商业运营或相关岗位经验，最好是在高增长科技环境中
- 有Salesforce、CPQ工具（Nue、Apttus、Steelbrick）或合同管理平台（Ironclad、Docusign CLM）经验
- 具备项目管理、销售战略或商业运营背景，曾平衡运营卓越与构建规模化系统
- 有在订阅和/或消费型商业模式公司从事交易运营的经验