公共部门企业客户主管
岗位摘要
在西班牙公共部门赢得新业务并推动 Anthropic 的收入增长，驾驭复杂的公共机构，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用 Anthropic，负责从首次外联到成交的完整销售周期
岗位职责
- 在西班牙公共部门赢得新业务并推动 Anthropic 的收入增长，驾驭复杂的公共机构，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用 Anthropic，负责从首次外联到成交的完整销售周期
- 设计和执行针对公共采购周期和预算流程的创新销售策略，包括招标、框架协议以及合作伙伴或转售渠道，以达到并超越收入配额，分析公共部门格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和 Campaign
- 通过识别部委、机构和行政部门的新用例来引领市场扩张，跨职能合作，为公共部门应用差异化我们的产品
- 驾驭复杂的公共部门利益相关者生态系统，包括高级官员、数字和技术领导者、IT 部门和采购办公室，以建立共识
- 主导与客户关于数据主权、安全和合规的对话，与安全、法律和产品同事合作，满足这些要求
- 通过收集公共部门用户的反馈并传达公共部门需求，为产品路线图和功能提供信息，提供加强我们对公共机构价值主张的见解
- 通过将经验教训纳入 playbook、模板和最佳实践，不断完善公共部门销售方法，识别优化销售生产力和一致性的流程改进
任职要求
- 7 年以上 B2B 销售经验，涉及 SaaS、API 解决方案或新兴技术，包括向西班牙公共部门组织销售
- 具有管理公共机构内复杂销售周期并通过理解技术要求和公共部门用例达成战略协议的记录
- 熟练掌握西班牙公共采购，包括招标、框架协议、集中采购机构以及合作伙伴或转售渠道
- 展示出驾驭公共部门组织结构的能力
加分项
- familiarity with the security and compliance frameworks that apply to technology purchasing in the Spanish public sector.
- Acerca del puesto
- Como Enterprise Account Executive en Anthropic, te incorporarás al equipo fundacional que está a la vanguardia de la introducción de nuestra API de productividad con IA de última generación y de nuestras soluciones SaaS en las organizaciones del sector público en España.
- Impulsarás la adopción de una IA de vanguardia y segura mediante acuerdos estratégicos con ministerios de la Administración General del Estado, administraciones autonómicas y locales y organismos públicos.
- Pondrás tu experiencia en venta consultiva en el sector público al servicio del crecimiento de los ingresos y te convertirás en un socio de confianza para los interlocutores del sector, ayudándoles a integrar y desplegar la IA y a descubrir todo su potencial en los servicios a la ciudadanía, la administración y la investigación.
- En colaboración con los equipos de GTM, Producto y Marketing, perfeccionarás de forma continua nuestra propuesta de valor, nuestra metodología de ventas y nuestro posicionamiento para que conecten con quienes toman las decisiones en el sector público.
- El perfil ideal siente pasión por desarrollar nuevos segmentos de mercado, identificar oportunidades de alto potencial y ejecutar las estrategias que permiten aprovecharlas.
- Al impulsar el despliegue de los productos emergentes de Anthropic, ayudarás a las instituciones públicas a adquirir nuevas capacidades y contribuirás al desarrollo ético de la IA.
- Responsabilidades
- Conseguir nuevos clientes y generar ingresos para Anthropic en el sector público en España.
- Orientarte en instituciones públicas complejas para llegar a las personas clave en la toma de decisiones, darles a conocer nuestros servicios y ayudarles a tener éxito con Anthropic.
- Serás responsable de todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales innovadoras adaptadas a los ciclos de contratación pública y a los procesos presupuestarios, incluidas las licitaciones, los acuerdos marco y las vías de venta a través de partners o revendedores, para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
- Analizar el panorama, las tendencias y la dinámica del sector público para convertir los planes estratégicos en acciones y campañas comerciales específicas.
- Liderar la expansión en el mercado identificando nuevos casos de uso en ministerios, organismos y departamentos administrativos. Colaborar de forma transversal para diferenciar nuestra oferta en las aplicaciones del sector público.
- Desenvolverte en ecosistemas complejos de interlocutores del sector público (altos cargos, responsables de transformación digital y tecnología, departamentos de TI y órganos de contratación) para generar consenso.
- Liderar las conversaciones con los clientes sobre soberanía del dato, seguridad y cumplimiento normativo, trabajando con los equipos de Seguridad, Legal y Producto en la forma en que respondemos a esos requisitos.
- Contribuir a la hoja de ruta y a las funcionalidades del producto recogiendo las opiniones de las personas usuarias del sector público y trasladando sus necesidades. Aportar ideas que refuercen nuestra propuesta de valor para las instituciones públicas.
- Perfeccionar de forma continua la metodología de ventas para el sector público incorporando lo aprendido a playbooks, plantillas y buenas prácticas. Identificar mejoras de proceso que optimicen la productividad y la coherencia comerciales.
- Este puesto puede encajar contigo si tienes
- Al menos 7 años de experiencia en ventas B2B (SaaS, soluciones API o tecnologías emergentes), incluida la venta a organizaciones del sector público en España
- Una trayectoria demostrada en la gestión de ciclos de venta complejos en instituciones públicas y en el cierre de acuerdos estratégicos, basada en la comprensión tanto de los requisitos técnicos como de los casos de uso del sector público
- Un dominio práctico de la contratación pública española: licitaciones, acuerdos marco, centrales de compras y vías de venta a través de partners o revendedores
- Capacidad demostrada para desenvolverte en las estructuras organizativas del sector público y generar consenso entre interlocutores diversos, entre ellos altos cargos, responsables de transformación digital y tecnología y departamentos de TI
- Experiencia contrastada superando objetivos de ingresos gracias a una gestión eficaz de un pipeline y un proceso de venta en constante evolución
- Excelentes habilidades de comunicación y soltura para presentar ante públicos diversos del sector público, desde equipos técnicos hasta altos cargos
- Un conocimiento profundo de los ciclos de compra, los procesos de decisión y los principales retos del sector público, incluidos los requisitos de soberanía del dato, seguridad y cumplimiento normativo
- Un enfoque estratégico y analítico del mercado del sector público, combinado con una ejecución táctica y creativa para aprovechar las oportunidades
- Nivel bilingüe de español e inglés, con una excelente comunicación oral y escrita en ambos idiomas
- Pasión por los sistemas avanzados de IA y sus aplicaciones, o experiencia con ellos. Te importa de verdad que los sistemas de IA de vanguardia se desarrollen de forma segura y ética para su uso por parte de las instituciones públicas.
- Se valorará: familiaridad con los marcos de seguridad y cumplimiento normativo aplicables a la contratación de tecnología en el sector público español.
- Logistics
- Minimum education: Bachelor’s degree or an equivalent combination of education, training, and/or experience
- Required field of study: A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience
- Minimum years of experience: Years of experience required will correlate with the internal job level requirements for the position
- Location-based hybrid policy: Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices.
- Visa sponsorship: We do sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this.
- We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification.
- Not all strong candidates will meet every single qualification as listed.
- Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work.
- We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications.
- We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team.
- Your safety matters to us.
- To protect yourself from potential scams, remember that Anthropic recruiters only contact you from @anthropic.
- com email addresses.
- In some cases, we may partner with vetted recruiting agencies who will identify themselves as working on behalf of Anthropic.
- Be cautious of emails from other domains.
- Legitimate Anthropic recruiters will never ask for money, fees, or banking information before your first day.
- If you're ever unsure about a communication, don't click any links—visit anthropic.
- com/careers directly for confirmed position openings.
- How we're different
- The easiest way to understand our research directions is to read our recent research.
- This research continues many of the directions our team worked on prior to Anthropic, including: GPT
- 3, Circuit
- Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety, and Learning from Human Preferences.
- Come work with us!
- Anthropic is a public benefit corporation headquartered in San Francisco.
- We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, flexible working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues.
- Guidance on Candidates' AI Usage: Learn about our policy for using AI in our application process.