高级客户经理
岗位摘要
通过有针对性的外拓展业、高管引荐和关键利益相关者关系建设，推动西班牙市场净新增客户获取；负责完整销售周期，从初步接洽、技术与业务验证，到交易关闭；根据区域优先级需要，支持相邻南欧客户的覆盖
岗位职责
- 通过有针对性的外拓展业、高管引荐和关键利益相关者关系建设，推动西班牙市场净新增客户获取
- 负责完整销售周期，从初步接洽、技术与业务验证，到交易关闭
- 根据区域优先级需要，支持相邻南欧客户的覆盖
- 通过有纪律的外拓、研究和高管潜客开发，自主生成并管理销售管道
- 成为客户潜客的可信顾问，深入理解其挑战与目标，并定制解决方案以推动其业务影响
- 利用与高管的高层关系，推动战略合作伙伴关系与销售机会
- 与合作伙伴和系统集成商紧密协作，推动共享收入并扩大目标客户覆盖
- 跨职能协作，根据每次合作需要引入合适的技术与专家同事
- 与销售开发代表和市场团队合作，补充自身漏斗顶部活动
任职要求
- 除英语外，西班牙语为母语或流利；具备工作水平的意大利语者优先
- 具备 10 年以上面向全球 2000 强及大型企业客户的 B2B 企业销售经验，并有谈判和关闭七位数转型交易的经验
- 在我们至少两个优先行业具备深厚经验：金融服务、电信、能源与公用事业、制造、医疗与生命科学
- 具备猎手心态：以自主开拓销售管道为荣，在从零开拓区域而非管理既有区域时表现最佳
- 拥有持续高绩效并超额完成配额的可靠记录
- 具备与高管建立并维护高层关系的经验
- 具备与渠道合作伙伴和系统集成商协作，推动销售周期并实现共同收入目标的经验
- 出色的沟通能力：善于倾听，能够洞察他人最重视的事项并建立牢固关系，具备向高管进行演示的经验