初创企业销售经理
岗位摘要
领导销售团队，推动初创企业细分市场的销售策略制定与执行；与解决方案团队合作，构建并执行复杂的客户计划和项目；管理消费收入预测；参与制定针对初创企业客户的计划和战略举措；作为倡导者，改善初创企业使用OpenAI构建的体验，并综合产品反馈
岗位职责
- 领导销售团队，推动初创企业细分市场的销售策略制定与执行
- 与解决方案团队合作，构建并执行复杂的客户计划和项目
- 管理消费收入预测
- 参与制定针对初创企业客户的计划和战略举措
- 作为倡导者，改善初创企业使用OpenAI构建的体验，并综合产品反馈
- 密切关注行业动态（人员、竞争对手、合作伙伴等），为产品路线图和其他公司战略提供输入
- 支持其他团队成员的招聘和入职
- 支持公司文化建设
任职要求
- 8年以上领导销售团队的经验
- 在初创企业生态系统中有深厚经验，如创始人、早期员工或服务初创客户
- 在产品主导增长的公司销售平台即服务（PaaS）和/或软件即服务（SaaS）
- 设计和执行复杂交易策略
- 支持高增长、高性能初创企业的发展
- 领导高可见度的客户活动（如客户咨询委员会、会议、产品发布等）
- 收集、提炼和处理复杂的市场情报（行业、竞争对手、客户、潜在客户）
- 报告客户成功活动