中端市场客户总监
岗位摘要
管理一组客户账户，制定并执行覆盖区域的全面市场进入策略；通过外呼销售拓展赢得灯塔客户；与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的客户项目与计划；负责用量收入目标；管理用量收入预测；支持其他队友的招聘与入职
岗位职责
- 管理一组客户账户，制定并执行覆盖区域的全面市场进入策略
- 通过外呼销售拓展赢得灯塔客户
- 与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的客户项目与计划
- 负责用量收入目标
- 管理用量收入预测
- 支持其他队友的招聘与入职
- 支持公司文化建设
任职要求
- 拥有7年以上数据与人工智能或云计算领域的直销经验
- 具备设计和执行复杂市场进入策略的经验
- 能够与合作伙伴统筹规模化销售活动
- 有在快节奏、高增长环境中工作的经验
- 有主导高关注度客户活动（如客户顾问委员会、会议、产品发布等）的经验
- 以客户为中心，深入理解客户优先事项，帮助其实现利用模型改进产品与服务的愿景，并与各职能高管和专业人士建立稳固关系，成为值得信赖的顾问
- 对人工智能抱有热情或深度好奇心，乐于以造福人类的方式部署技术，并积极教育客户了解AI及未来规划
- 具有建设者心态，热衷于影响公司运营与规模化方式，善于从零构建强大系统与流程并精准执行
- 乐于迎接新挑战，不畏惧没有现成答案的问题，享受解决需要多维知识的定制化难题，并愿意尝试新方案
- 具备战略思维，深谙市场进入最佳实践，能够提升组织标准，以年为单位进行前瞻规划，并带领内外部利益相关者推进战略