企业客户经理，行业 - BFSI
岗位摘要
在印度 BFSI 行业（包括公共和私营银行、NBFC、保险公司、资产管理公司和金融科技公司）建立 Anthropic 的企业影响力；制定针对 BFSI 的特定策略，考虑 RBI、IRDAI 和 SEBI 的要求、数据本地化需求以及行业合规标准
岗位职责
- 在印度 BFSI 行业（包括公共和私营银行、NBFC、保险公司、资产管理公司和金融科技公司）建立 Anthropic 的企业影响力
- 制定针对 BFSI 的特定策略，考虑 RBI、IRDAI 和 SEBI 的要求、数据本地化需求以及行业合规标准
- 与印度顶级金融机构的关键利益相关者建立关系，包括 CXO、首席风险与合规官、数字化转型领导者和创新负责人
- 创建印度 BFSI 企业 AI 应用手册，记录可跨区域扩展的成功方法
- 负责复杂、多利益相关者的企业交易的端到端销售周期，通常涉及董事会级决策
- 推动灯塔客户内的战略扩展，使其成为整个 BFSI 行业的参考案例
- 驾驭印度金融机构独特的采购流程，包括供应商风险评估、费率合同、入围程序和多年度协议
- 与系统集成商和咨询合作伙伴合作，他们通常影响银行和保险公司的技术决策
- 与客户共同创新开发 BFSI 用例，从本地化客户服务和欺诈检测到信贷承保和自动化合规报告
- 了解行业特定挑战，如金融包容性、传统核心银行现代化以及监管环境中的数据安全
- 在“数字印度”倡议和金融行业现代化计划的背景下战略性地定位 AI
- 确保成功部署，能够从概念验证扩展到企业级实施
- 与全球产品团队合作，优先考虑对印度金融机构至关重要的功能，如多语言支持、数据驻留、可审计性以及与本地系统的集成
- 与法律和合规团队合作，驾驭印度不断发展的 AI 和数据保护法规
- 提供关于竞争动态、定价预期和印度独有的新兴 BFSI 用例的市场情报
- 在 Anthropic 的全球战略和印度市场需求之间建立内部一致性
任职要求
- 15 年以上印度市场企业销售经验，具有完成大型复杂交易的 Proven 记录，最好在 BFSI 领域