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联邦合作伙伴关系客户总监

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地点：美国薪资：$261K-$315K 日期：2026-01-29

岗位摘要

管理一组重点联邦账户，制定并执行全面的联邦账户计划；引导联邦客户完成从考虑到成功部署的人工智能采用旅程；与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的政府客户计划和项目；拥有并管理联邦消费收入目标

岗位职责

管理一组重点联邦账户，制定并执行全面的联邦账户计划
引导联邦客户完成从考虑到成功部署的人工智能采用旅程
与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的政府客户计划和项目
拥有并管理联邦消费收入目标
监督消费收入预测和报告
分析关键联邦账户指标，并向内部和外部利益相关者提供见解
密切关注联邦环境（机构、政策、竞争对手、合作伙伴等），以指导产品路线图和企业战略
跨职能与解决方案、市场营销、通信、业务运营、人力资源运营、财务、产品管理和工程团队合作
支持联邦重点团队成员的招聘和入职
在联邦实践中培养公司文化

任职要求

10年以上向联邦政府账户销售平台即服务和/或软件即服务的经验
多年持续实现每年超过200万美元的联邦收入目标
设计和执行复杂的联邦交易策略，包括熟悉政府合同和采购流程
在快节奏、高绩效的联邦环境中支持增长
直接与高级政府高管和联邦机构领导人合作
向政府客户和内部利益相关者清晰地传达技术和战略概念
领导高知名度的联邦客户活动、简报和行业参与
收集、提炼和处理详细的联邦市场情报（机构优先事项、政策变化、竞争对手活动等）

福利待遇

混合工作模式（每周3天在办公室）
为新员工提供搬迁援助